RAISO – це в першу чергу амортизатори. RAISO UKRAINE – ексклюзивний дистриб’ютор та офіційний представник бренду RAISO в Україні. autoExpert разом з співвласником компанії Володимиром Мазуром пропонує зазирнути за лаштунки успіху...
Команда RAISO UKRAINE на виставці АвтоТехСервіс`2024
Володимире, про що би Ви розповіли потенційному покупцеві чи потенційному партнеру, який звернув свою увагу на бренд RAISO?
Розповів би про якість, про лояльність до клієнта, про гарантію, яка проходить безболісно для клієнта, про те, що гарантійні випадки – це 0,4% зі всіх продажів. Про те, що с кожним місяцем дуже активно нарощуємо кількість позицій – і в цьому для клієнта є перспектива розвитку. І якщо клієнт хоче «підсісти» на наш бренд – то він не помилиться. Ми підтримаємо партнера і в рекламі, і в рекламній продукції, і відстрочками платежів і т.п.
Насправді – це стандартні переваги та стандартні фрази, які говорить продавець потенційному покупцю чи партнеру... Що у клієнта повинно залишитися в пам’яті як ключова перевага, як унікальна торгова пропозиція вашої компанії та бренда? Чому ви, а не ваш конкурент? Чому саме RAISO?
По-перше, це реально класне співвідношення якість/ціна.
По-друге - ми намагаємося в одному бренді надати реально максимальний асортимент.
По-третє – ми намагаємося дати найнижчу ціну по кожній позицій в порівнянні з прямими конкурентами.
Пару слів про якість...
Говорячи про найнижчі ціни та про конкурентів, я навіть не розглядаю бренди, репутація яких не завойована роками, які не мають суттєвого асортименту, не мають кожного дня доставки по Україні, не мають розгалуженої системи філій чи партнерів тощо. Думаю, цим я все сказав.
Підтвердіть вище сказану тезу «найширший асортимент».
Ok, уточню – один з найширших. В амортизаторах ми маємо вже більше 900 позицій. І нарощуємо з кожним місяцем. У багатьох наших конкурентів реальний асортимент на українському складі значно менший.
... «найнижча ціна».
Переважна більшість наших конкурентів – це великі компанії, які мають свій власний бренд в амортизаторах та в деталях підвіски. Маю підозру, що вони роблять однакову націнку від вхідних цін на всі позиції. Ми ж кожну позицію розглядаємо окремо, передивляємося ціни всіх прямих брендів-конкурентів і робимо диференційовану націнку, щоб мати реально найнижчу ціну по всіх артикулах. Навіть якщо по деяких артикулах нам це наразі не дуже вигідно.
Ця наша політика застосовується і в амортизаторах зі всіма комплектуючими, і в важелях, сайлентблоках та інших деталях підвіски, і в гальмівних колодках та дисках.
Клієнт має знайти все необхідне для ремонту підвіски в найнижчих цінах в одному бренді в одному місці. І він має точно знати, що це гарна якість та реально найнижча ціна та на все по Україні.
Власне, це і є однією з наших ключових переваг.
Хто такий Володимир Мазур? Як Ви прийшли в бізнес автозапчастин?
Дев’ять років тому разом з братом Вадимом ми відкрили звичайний автомагазин в місті Тульчин Вінницької обл...
Але ж судячи з вашої достатньо активної реклами, яку я побачив в соцмережах роки зо три тому, у вас явний крен в сторону амортизаторів. Ви просували компанію як експерта саме в амортизаторах, пропонуючи ледь не всі відомі на ринку України марки амортизаторів... Як так сталося?
Ми зрозуміли, що фізичний автомагазин – це не про нормальні прибутки. Треба розширяти торгівлю за допомогою інтернету. Зробили сайт, наповнили запчастинами... і через деякий час з’ясувалося, що через інтернет продаються переважно дорогі речі. А найбільш регулярно заміняємою дорогою деталлю – є саме амортизатори. Дуже багато автовласників міняють їх в середньому тисяч через сорок. Звісно, якісні амортизатори при нормальних умовах експлуатації служать набагато більше, але де ви бачили в Україні «нормальні умови експлуатації», особливо в сільській місцевості. Перша суттєва яма – і треба міняти пару.
Це спонукало нас досконально вивчити ринок амортизаторів. Прийшли до висновку, що більше продаються недорогі якісні бренди. Обмовлюся тут, що згідно наших досліджень, на честь українців – навіть найдешевші бренди мають притомну якість.
Власне, роки за три ми стали реальними експертами в амортизаторах, бо одна справа – завантажити асортимент в маркетплейс, а інша – активно декілька років продавати практично всі марки амортизаторів, знати всі ціни в Україні, розуміти всі вподобання споживачів.
Все це й стало передумовою до власного імпорту, бо ми не бачили розвитку тільки в роздрібній торгівлі. Ми навіть спробували завозити з Польщі різні мультибренди... Не воно! Не той заробіток, «вікно в Польщу настіж»...
Власне маючи таку аналітику і такий досвід, ми чітко розуміли, що хочемо мати. У нас є дуже поінформовані друзі, які глибоко орієнтуються у світовому ринку автозапчастин, і вони нам дали орієнтир на не дуже відомий у світі бренд RAISO, який відрізнявся високою якістю і достатнім для нашого ринку асортиментом.
В 2021 році ми завезли першу партію амортизаторів RAISO. Закріпилися на ринку з відомою нам групою товарів. Сьогодні вже маємо в асортименті широкий асортимент важілів та інших деталей підвіски, а також гальмівні колодки та диски. Загальний асортимент – більше 4500 позицій, з яких в найновішій групі товарів – деталі гальмівної системи – вже 240 артикулів.
Ми впевнено крокуємо до нашої найближчої мети – мати під брендом RAISO повну пропозицію в групах деталі підвіски та гальмівна системи.
Олександр Кельм
Інформаційна агенція autoExpert-Consulting
Команда RAISO UKRAINE на виставці АвтоТехСервіс`2024
Володимире, про що би Ви розповіли потенційному покупцеві чи потенційному партнеру, який звернув свою увагу на бренд RAISO?
Розповів би про якість, про лояльність до клієнта, про гарантію, яка проходить безболісно для клієнта, про те, що гарантійні випадки – це 0,4% зі всіх продажів. Про те, що с кожним місяцем дуже активно нарощуємо кількість позицій – і в цьому для клієнта є перспектива розвитку. І якщо клієнт хоче «підсісти» на наш бренд – то він не помилиться. Ми підтримаємо партнера і в рекламі, і в рекламній продукції, і відстрочками платежів і т.п.
Насправді – це стандартні переваги та стандартні фрази, які говорить продавець потенційному покупцю чи партнеру... Що у клієнта повинно залишитися в пам’яті як ключова перевага, як унікальна торгова пропозиція вашої компанії та бренда? Чому ви, а не ваш конкурент? Чому саме RAISO?
По-перше, це реально класне співвідношення якість/ціна.
По-друге - ми намагаємося в одному бренді надати реально максимальний асортимент.
По-третє – ми намагаємося дати найнижчу ціну по кожній позицій в порівнянні з прямими конкурентами.
Пару слів про якість...
Говорячи про найнижчі ціни та про конкурентів, я навіть не розглядаю бренди, репутація яких не завойована роками, які не мають суттєвого асортименту, не мають кожного дня доставки по Україні, не мають розгалуженої системи філій чи партнерів тощо. Думаю, цим я все сказав.
Підтвердіть вище сказану тезу «найширший асортимент».
Ok, уточню – один з найширших. В амортизаторах ми маємо вже більше 900 позицій. І нарощуємо з кожним місяцем. У багатьох наших конкурентів реальний асортимент на українському складі значно менший.
... «найнижча ціна».
Переважна більшість наших конкурентів – це великі компанії, які мають свій власний бренд в амортизаторах та в деталях підвіски. Маю підозру, що вони роблять однакову націнку від вхідних цін на всі позиції. Ми ж кожну позицію розглядаємо окремо, передивляємося ціни всіх прямих брендів-конкурентів і робимо диференційовану націнку, щоб мати реально найнижчу ціну по всіх артикулах. Навіть якщо по деяких артикулах нам це наразі не дуже вигідно.
Ця наша політика застосовується і в амортизаторах зі всіма комплектуючими, і в важелях, сайлентблоках та інших деталях підвіски, і в гальмівних колодках та дисках.
Клієнт має знайти все необхідне для ремонту підвіски в найнижчих цінах в одному бренді в одному місці. І він має точно знати, що це гарна якість та реально найнижча ціна та на все по Україні.
Власне, це і є однією з наших ключових переваг.
Хто такий Володимир Мазур? Як Ви прийшли в бізнес автозапчастин?
Дев’ять років тому разом з братом Вадимом ми відкрили звичайний автомагазин в місті Тульчин Вінницької обл...
Але ж судячи з вашої достатньо активної реклами, яку я побачив в соцмережах роки зо три тому, у вас явний крен в сторону амортизаторів. Ви просували компанію як експерта саме в амортизаторах, пропонуючи ледь не всі відомі на ринку України марки амортизаторів... Як так сталося?
Ми зрозуміли, що фізичний автомагазин – це не про нормальні прибутки. Треба розширяти торгівлю за допомогою інтернету. Зробили сайт, наповнили запчастинами... і через деякий час з’ясувалося, що через інтернет продаються переважно дорогі речі. А найбільш регулярно заміняємою дорогою деталлю – є саме амортизатори. Дуже багато автовласників міняють їх в середньому тисяч через сорок. Звісно, якісні амортизатори при нормальних умовах експлуатації служать набагато більше, але де ви бачили в Україні «нормальні умови експлуатації», особливо в сільській місцевості. Перша суттєва яма – і треба міняти пару.
Це спонукало нас досконально вивчити ринок амортизаторів. Прийшли до висновку, що більше продаються недорогі якісні бренди. Обмовлюся тут, що згідно наших досліджень, на честь українців – навіть найдешевші бренди мають притомну якість.
Власне, роки за три ми стали реальними експертами в амортизаторах, бо одна справа – завантажити асортимент в маркетплейс, а інша – активно декілька років продавати практично всі марки амортизаторів, знати всі ціни в Україні, розуміти всі вподобання споживачів.
Все це й стало передумовою до власного імпорту, бо ми не бачили розвитку тільки в роздрібній торгівлі. Ми навіть спробували завозити з Польщі різні мультибренди... Не воно! Не той заробіток, «вікно в Польщу настіж»...
Власне маючи таку аналітику і такий досвід, ми чітко розуміли, що хочемо мати. У нас є дуже поінформовані друзі, які глибоко орієнтуються у світовому ринку автозапчастин, і вони нам дали орієнтир на не дуже відомий у світі бренд RAISO, який відрізнявся високою якістю і достатнім для нашого ринку асортиментом.
В 2021 році ми завезли першу партію амортизаторів RAISO. Закріпилися на ринку з відомою нам групою товарів. Сьогодні вже маємо в асортименті широкий асортимент важілів та інших деталей підвіски, а також гальмівні колодки та диски. Загальний асортимент – більше 4500 позицій, з яких в найновішій групі товарів – деталі гальмівної системи – вже 240 артикулів.
Ми впевнено крокуємо до нашої найближчої мети – мати під брендом RAISO повну пропозицію в групах деталі підвіски та гальмівна системи.
Олександр КельмІнформаційна агенція autoExpert-Consulting
