Xtreme от AxxonOil - итальянские масла. Купить ОПТом Украина, МСК Импорт.
autoExpert » СТАТТІ » Автобизнес в лицах » Xtreme. Для екстремальної країни!

Xtreme. Для екстремальної країни!

  • Прочитано: 618
  • Дата: 5-12-2022, 21:17
  • Print
Xtreme. Для екстремальної країни!

Зустрічайте в Україні італійські оливи Xtreme!
Зауважте - в українських кольорах).

От таке співпадіння.

Назва бренду - Екстрім. І з'являється він у нас на ринку реально в самий екстремальний період нашого життя. От таке ще одне співпадіння.

На виставці Автомеханіка у Франкфурті ми взяли інтерв'ю у Мікаели Сед, співвласниці та генерального директора заводу AxxonOil (бренд Xtreme), і у Лоренцо Фуска, експорт-координатора продажів.


Xtreme. Для екстремальної країни!

- Мікаела, ми знаємо, що ваш бізнес – сімейний.

- Так, цей бізнес заснувала моя мама Лючія Сед 30 років тому. Сьогодні їй 79 років, вона вже не працює, але щодня приходить до офісу. Вона у цьому бізнесі багато знає та допомагає нам розвиватися.

- Заснувала мама? WOW! Як так вийшло?

- Наша сім'я мала бізнес, пов'язаний із нафтохімією. У 2006 році мама познайомилася з інженером, який мав відповідні знання та досвід у виробництві олив, і в 2007 році він її надихнув створити ще одну компанію з новим напрямом. Виробничий майданчик був заснований у Беневенто, неподалік двох основних італійських портів - Неаполя і Салерно.

Сьогодні це так само сімейний бізнес, мій чоловік працює в компанії, займається заводом та його автоматизацією.

Xtreme. Для екстремальної країни!

- Як створювалася компанія?

- У Беневенто уряд започаткував нову індустріальну зону з оптимізованим оподаткуванням. Нашій компанії виділили європейський гранд на розвиток.

Компанія наша має назву AxxonOil, а продукцію випускаємо під двома власними брендами, з яких Xtreme – провідний преміальний бренд. Ми намагаємося йти в ногу з часом і в бренді Xtreme втілені всі інноваційні рішення та передові технології, рецептури та новітні специфікації в галузі виробництва олив. Продукція Xtreme відрізняється високою якістю та покращеними технічними характеристиками.

Xtreme. Для екстремальної країни!

- У яких країнах у вас є представники та покупці?

- У 37 країнах. Сьогодні структура наших продажів виглядає так: 32% - внутрішній італійський ринок, решта 68% - експорт, з яких 25% - постачання до Європи, в т.ч. до Швейцарії, Німеччини, в інші країни – Корею, Тайвань, Ізраїль, країни Близького Сходу та Північної Африки (Алжир, Туніс, Марокко) та в інші регіони.

А цього року ми підписали ексклюзивну угоду з українською компанією «МСК Імпорт».

- Ви розробляєте рецептури олив чи користуєтеся готовими пакетами присадок?

- Ми вибираємо найбільш високоякісні базові оливи а також присадки від світових виробників Lubrizol, Afton, Infineum. І виготовляємо готові оливи на власному блендинговому устаткуванні.

Мінеральні базові оливи ми купуємо в Італії у Eni та у інших європейських виробників. Синтетичні основи групи III, PAO та естери – також тільки в Європі. Перевагу віддаємо тим, у кого якісніший продукт і краща, швидша логістика.

Об’єм резервуарів для зберігання базових олив – 800 000 літрів, тому у нас ніколи не буває затримок з виробництвом.

- Яка виробнича потужність вашого заводу?

- Виробничі потужності нашого підприємства дозволяють випускати до 24 тисяч тонн готової продукції на рік.

- У якій ціновій ніші знаходяться ваші оливи? Хто ваші конкуренти?

- За рівнем якості ми не поступаємося світовим брендам, а за ціною – ми краще.

Ми входимо до п'ятірки найбільших виробників олив в Італії. До речі, італійський ринок вважає за краще користуватися місцевими продуктами, яких на ринку – 60%.

Xtreme. Для екстремальної країни!

- Ви виробляєте оливи лише 15 років. Можна сказати, що ви молода компанія? Скільки людей всього працює у компанії?

- На заводі – лише 19 осіб, бо виробництво практично повністю автоматизоване.

В планах у нас – вести в експлуатацію третій виробничий блок, який буде завершено до 2023 року. На ньому ми плануємо виробляти мастила та білі оливи (для фармацевтики).

І виробництво, і продукція повністю сертифікована за європейськими стандартами та має схвалення від автовиробників, таких, наприклад, як Mercedes-Benz та MAN.

Xtreme. Для екстремальної країни!

- Скільки всього сортів олив ви робите?

- Понад 120. Випускаємо практично весь асортимент, необхідний для будь-яких автомобілів, спецтехніки та промислового обладнання.

Ідея в тому, щоб мати повний асортимент для будь-якого транспорту, промисловості та різних ринків.

При цьому, якщо у нас немає в асортименті якогось продукту, на замовлення дистриб'ютора ми зробимо для нього обумовлений об’єм. Ми дуже гнучкі і ми цим пишаємось. Клієнтам подобається наша гнучкість. Бо покупці для нас – партнери.

Xtreme. Для екстремальної країни!

- Наскільки швидко ви зможете зробити новий для вас продукт під потреби ринку чи на замовлення дистриб'ютора?

- Технологічні можливості нашого виробництва дозволяють зробити це досить швидко, якщо для цього на ринку вже пропонується відповідний пакет присадок з останніми новітніми класифікаціями.

Xtreme. Для екстремальної країни!

- Чому ви не використовуєте кришки типу "берікап"?

- На нашу думку, той тип кришки, який ми використовуємо, забезпечує надійний захист від підробок.

Xtreme. Для екстремальної країни!

- Що ви можете розповісти про свою лабораторію?

- У нас дві лабораторії із сучасним обладнанням.

Перша лабораторія обслуговує виробничий процес - контролює вхідні параметри сировини та продукти на виході.

Xtreme. Для екстремальної країни!

Друга лабораторія – більш спеціалізована, в якій ми займаємось адаптуванням компонентів один до одного, перевіряємо результати після тестових змішувань.

Зразки готової продукції з кожної партії зберігаються у лабораторії 3 роки.

- Чи є у вас послуга перевірки відпрацьованих олив?

- Так, ми надаємо таку послугу для наших дистриб'юторів безкоштовно.

Xtreme. Для екстремальної країни!

Лоренцо Фуска працює у штаті компанії півтора року, до цього він працював у AxxonOil консультантом з експорту та вирішив залишитися, бо компанія сподобалася.

- Лоренцо, як давно ви почали переговори про співпрацю з українською компанією «МСК Імпорт»?

- Ми познайомилися на виставці Автомеханіка Франкфурт у 2018 році. Низка обставин завадила почати роботу тоді, у тому числі і Covid19.

Під час минулого року ми змінили свою стратегію роботи. Коли економіка Італії практично стояла, ми більше сфокусувалися на експорті, тому що починати щось нове всередині країни було ризиковано.

Xtreme. Для екстремальної країни!

- Окрім «МСК Імпорт» до вас зверталися інші компанії з України?

- Так, зверталися. Але ми обрали саме цю компанію, бо побачили команду професіоналів. Ми дуже докладно та довго обговорювали стратегію входу в український ринок мастильних матеріалів. Саме стратегія, запропонована керівництвом компанії та їхнє бачення розвитку в майбутньому, незважаючи на важкий період, в якому знаходиться Україна, нас надихнула і ми побачили в цьому перспективу.

Для нас важливо мати серйозних та надійних партнерів.

Наше правило – один надійний ексклюзивний представник в одній країні. Ми працюємо тільки з тими, хто згоден допомагати бренду розвиватися, хто вірить у наш бренд, поділяє наші пріоритети, цінності та правила гри, які ми вибудовуємо на довгостроковій основі партнерства.

- Як ви допомагаєте дистриб'ютору просувати бренд?

- Залежно від особливостей ринку з кожним дистриб'ютором обговорюємо окремо. Усіх запрошуємо на завод для знайомства.

Бесіду вів Олександр Кельм

Ексклюзивний імпортер Xtreme в Україні - компанія "МСК Імпорт"
тел. +38 067 236 5330
Компанія формує дилерську мережу та запрошує до співпраці.




Шановний відвідувач сайту www.autoexpert-consulting.com. Якщо ви професіонал ринку автосервісу та торгівлі автозапчастинами, оливами тощо – ви маєте змогу безкоштовно користуватися послугою Hotline autoExpert за телефоном гарячої лінії +38 067 537 82 42.






SpecialIssues

Popular

Calendar

«    Февраль 2023    »
ПнВтСрЧтПтСбВс
 
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
 

Опитування

Напрямок вашого бізнесу

Продаж автомобілів
Автосервіс
Гуртова торгівля автокомпонентами
Автомагазин
Автоперевезення
Інше