Зустрічайте в Україні італійські оливи Xtreme!
Зауважте - в українських кольорах).
От таке співпадіння.
Назва бренду - Екстрім. І з'являється він у нас на ринку реально в самий екстремальний період нашого життя. От таке ще одне співпадіння.
На виставці Автомеханіка у Франкфурті ми взяли інтерв'ю у Мікаели Сед, співвласниці та генерального директора заводу AxxonOil (бренд Xtreme), і у Лоренцо Фуска, експорт-координатора продажів.
- Мікаела, ми знаємо, що ваш бізнес – сімейний.
- Так, цей бізнес заснувала моя мама Лючія Сед 30 років тому. Сьогодні їй 79 років, вона вже не працює, але щодня приходить до офісу. Вона у цьому бізнесі багато знає та допомагає нам розвиватися.
- Заснувала мама? WOW! Як так вийшло?
- Наша сім'я мала бізнес, пов'язаний із нафтохімією. У 2006 році мама познайомилася з інженером, який мав відповідні знання та досвід у виробництві олив, і в 2007 році він її надихнув створити ще одну компанію з новим напрямом. Виробничий майданчик був заснований у Беневенто, неподалік двох основних італійських портів - Неаполя і Салерно.
Сьогодні це так само сімейний бізнес, мій чоловік працює в компанії, займається заводом та його автоматизацією.
- Як створювалася компанія?
- У Беневенто уряд започаткував нову індустріальну зону з оптимізованим оподаткуванням. Нашій компанії виділили європейський гранд на розвиток.
Компанія наша має назву AxxonOil, а продукцію випускаємо під двома власними брендами, з яких Xtreme – провідний преміальний бренд. Ми намагаємося йти в ногу з часом і в бренді Xtreme втілені всі інноваційні рішення та передові технології, рецептури та новітні специфікації в галузі виробництва олив. Продукція Xtreme відрізняється високою якістю та покращеними технічними характеристиками.
- У яких країнах у вас є представники та покупці?
- У 37 країнах. Сьогодні структура наших продажів виглядає так: 32% - внутрішній італійський ринок, решта 68% - експорт, з яких 25% - постачання до Європи, в т.ч. до Швейцарії, Німеччини, в інші країни – Корею, Тайвань, Ізраїль, країни Близького Сходу та Північної Африки (Алжир, Туніс, Марокко) та в інші регіони.
А цього року ми підписали ексклюзивну угоду з українською компанією «ЕКСТРІМ АВТО».
- Ви розробляєте рецептури олив чи користуєтеся готовими пакетами присадок?
- Ми вибираємо найбільш високоякісні базові оливи а також присадки від світових виробників Lubrizol, Afton, Infineum. І виготовляємо готові оливи на власному блендинговому устаткуванні.
Мінеральні базові оливи ми купуємо в Італії у Eni та у інших європейських виробників. Синтетичні основи групи III, PAO та естери – також тільки в Європі. Перевагу віддаємо тим, у кого якісніший продукт і краща, швидша логістика.
Об’єм резервуарів для зберігання базових олив – 800 000 літрів, тому у нас ніколи не буває затримок з виробництвом.
- Яка виробнича потужність вашого заводу?
- Виробничі потужності нашого підприємства дозволяють випускати до 24 тисяч тонн готової продукції на рік.
- У якій ціновій ніші знаходяться ваші оливи? Хто ваші конкуренти?
- За рівнем якості ми не поступаємося світовим брендам, а за ціною – ми краще.
Ми входимо до п'ятірки найбільших виробників олив в Італії. До речі, італійський ринок вважає за краще користуватися місцевими продуктами, яких на ринку – 60%.
- Ви виробляєте оливи лише 15 років. Можна сказати, що ви молода компанія? Скільки людей всього працює у компанії?
- На заводі – лише 19 осіб, бо виробництво практично повністю автоматизоване.
В планах у нас – вести в експлуатацію третій виробничий блок, який буде завершено до 2023 року. На ньому ми плануємо виробляти мастила та білі оливи (для фармацевтики).
І виробництво, і продукція повністю сертифікована за європейськими стандартами та має схвалення від автовиробників, таких, наприклад, як Mercedes-Benz та MAN.
- Скільки всього сортів олив ви робите?
- Понад 120. Випускаємо практично весь асортимент, необхідний для будь-яких автомобілів, спецтехніки та промислового обладнання.
Ідея в тому, щоб мати повний асортимент для будь-якого транспорту, промисловості та різних ринків.
При цьому, якщо у нас немає в асортименті якогось продукту, на замовлення дистриб'ютора ми зробимо для нього обумовлений об’єм. Ми дуже гнучкі і ми цим пишаємось. Клієнтам подобається наша гнучкість. Бо покупці для нас – партнери.
- Наскільки швидко ви зможете зробити новий для вас продукт під потреби ринку чи на замовлення дистриб'ютора?
- Технологічні можливості нашого виробництва дозволяють зробити це досить швидко, якщо для цього на ринку вже пропонується відповідний пакет присадок з останніми новітніми класифікаціями.
- Чому ви не використовуєте кришки типу "берікап"?
- На нашу думку, той тип кришки, який ми використовуємо, забезпечує надійний захист від підробок.
- Що ви можете розповісти про свою лабораторію?
- У нас дві лабораторії із сучасним обладнанням.
Перша лабораторія обслуговує виробничий процес - контролює вхідні параметри сировини та продукти на виході.
Друга лабораторія – більш спеціалізована, в якій ми займаємось адаптуванням компонентів один до одного, перевіряємо результати після тестових змішувань.
Зразки готової продукції з кожної партії зберігаються у лабораторії 3 роки.
- Чи є у вас послуга перевірки відпрацьованих олив?
- Так, ми надаємо таку послугу для наших дистриб'юторів безкоштовно.
Лоренцо Фуска працює у штаті компанії півтора року, до цього він працював у AxxonOil консультантом з експорту та вирішив залишитися, бо компанія сподобалася.
- Лоренцо, як давно ви почали переговори про співпрацю з українською компанією «ЕКСТРІМ АВТО»?
- Ми познайомилися на виставці Автомеханіка Франкфурт у 2018 році. Низка обставин завадила почати роботу тоді, у тому числі і Covid19.
Під час минулого року ми змінили свою стратегію роботи. Коли економіка Італії практично стояла, ми більше сфокусувалися на експорті, тому що починати щось нове всередині країни було ризиковано.
- Окрім «ЕКСТРІМ АВТО» до вас зверталися інші компанії з України?
- Так, зверталися. Але ми обрали саме цю компанію, бо побачили команду професіоналів. Ми дуже докладно та довго обговорювали стратегію входу в український ринок мастильних матеріалів. Саме стратегія, запропонована керівництвом компанії та їхнє бачення розвитку в майбутньому, незважаючи на важкий період, в якому знаходиться Україна, нас надихнула і ми побачили в цьому перспективу.
Для нас важливо мати серйозних та надійних партнерів.
Наше правило – один надійний ексклюзивний представник в одній країні. Ми працюємо тільки з тими, хто згоден допомагати бренду розвиватися, хто вірить у наш бренд, поділяє наші пріоритети, цінності та правила гри, які ми вибудовуємо на довгостроковій основі партнерства.
- Як ви допомагаєте дистриб'ютору просувати бренд?
- Залежно від особливостей ринку з кожним дистриб'ютором обговорюємо окремо. Усіх запрошуємо на завод для знайомства.
Олександр КельмІнформаційна агенція autoExpert-Consulting
Ексклюзивний імпортер Xtreme в Україні -
компанія «ЕКСТРІМ АВТО», тел. +38 067 236 5330
Компанія формує дилерську мережу та запрошує до співпраці.
