Представляем украинскому рынку компанию «КИК АВТО». Кредо компании и основная цель – обеспечение рынка Украины, а именно владельцев корейских автомобилей, качественными запчастями. Наш собеседник – управляющий партнер компании Сергей Кутырев.– Сергей, многим известно, что в бизнесе автомобильных запчастей для азиатских автомобилей Вы работаете достаточно давно. Что отличает компанию, которую Вы возглавляете сегодня?
– Совершенно верно, наша команда давно и досконально знает рынок автозапчастей для азиатских автомобилей. И это наше главное отличие и преимущество. В компании «КИК АВТО» мы решили сконцентрироваться в первую очередь на корейском направлении, как самом динамично развивающемся в нашей стране. Год основания компании – 2010-й. Девиз – «Профессионализм в бизнесе автомобильных запасных частей». Поставщиков выбираем по главным критериям – качество и надежность. Приоритетом являются производители, которые поставляют свою продукцию на сборочные конвейеры автопроизводителей.
– При достаточно узкой специализации у вас можно найти любую заменяемую запчасть для корейского автомобиля?
– Всего найти нельзя ни в одной компании. Мы постоянно анализируем парк автомобилей и завозим продукцию, которая будет востребована на рынке Украины. Расходные материалы – фильтры, тормозные колодки, элементы подвески, например, можно везти сразу же, как только автомобиль сошел с конвейера и поступил в рынок. А со временем, когда данному автомобилю год и более – завозим другие группы – элементы сцепления, двигателя и другие. Но опять же таки – найти всего в рамках одной компании невозможно, всегда будут какие-то пробелы. Банально, закончилось, а новая партия еще не поступила. Или, бывает, заказали – а поставщик не отгрузил. Мы поддерживаем оптимальный запас на складе и в то же время можем привезти с ближайшей поставкой практически любую запчасть на корейский автомобиль, которая имеет оригинальный номер.
– Ваши сильные группы товаров?
Подвеска – как резинометаллические изделия, так и «железо»: наконечники, шаровые опоры, рычаги, амортизаторы, а также детали тормозной системы и элементы сцепления. Ну а ремни и фильтры в достаточном ассортименте должны быть у любого уважающего себя дистрибьютора. Наш ассортимент представлен практически всеми группами запчастей для автомобиля и таким образом каждый покупатель в зависимости от специализации находит интересные позиции для сотрудничества.
– Все ли марки корейских автомобилей вы охватываете?
– Практически все, кроме SAMSUNG, потому что автомобилей этой марки в Украине очень мало (хотя в Корее встречаются очень часто и модельный ряд выглядит очень современно). У нас есть запчасти на HYUNDAI, KIA, DAEWOO, CHEVROLET, SSANG YONG. Ассортимент нашей компании практически полностью покрывает парк корейских автомобилей в Украине от «народных» автомобилей (Lanos, Sens) до дорогих внедорожников (Santa Fe, Sorento, Veracruz). Наше предложение постоянно растет с выходом новых моделей на рынок.
– Ваша компания поставляет запчасти напрямую с корейских заводов. Вы имеете все сертификаты и сопроводительные бумаги. Так ли важен покупателю этот набор документов, или все же важнее цена?
– Рынок Украины из года в год становится более цивилизованным и времена «дикого запада», когда достаточно было завезти запчасть низкого качества, но с иностранными надписями на упаковке, канули в лету. Многие покупатели уже не раз «обожглись» и при очередной покупке необходимой запчасти более тщательно подходят к данному вопросу. Покупателей все больше интересует качество продукции, наличие сопроводительных документов (сертификаты соответствия, гарантийные обязательства), а потом уже цена. Наша компания является прямым импортером продукции ведущих корейских производителей запчастей, что подтверждается официальными сертификатами дистрибьютора. Качество продукции подтверждено также сертификатами УкрСЕПРО, на продукцию предоставляются гарантийные обязательства. Наши прямые покупатели – это фирмы, которые хотят быть уверенными в качестве продукции, ценят свою репутацию и стремятся развиваться вместе с нами. По нашему твердому убеждению, если делать серьезный и долговременный бизнес, то нужно быть абсолютно уверенным в том, что ты продаешь, предлагать рынку только качественную продукцию и строить отношения с клиентами на профессиональной основе, поскольку завоевать хорошую репутацию очень тяжело, а потерять можно очень легко. Также не стоит забывать о сервисе – доставка, он-лайн система приема и отслеживания заказов, техническая поддержка и другие сервисные инструменты стали обязательными атрибутами в современной дистрибуции.
– В вашем прайс-листе много торговых марок. Какие их них для вас основные?
MANDO – это самый крупный производитель амортизаторов в Корее. Изначально завод был нацелен на поставку на конвейер. На сегодняшний день MANDO покрывает полностью весь спектр амортизаторов на все корейские автомобили – легковые, микроавтобусы и грузовики. Сильнее производителя для корейских автомобилей в этой группе нет в принципе. Это однозначно производитель №1.
YULIM – относительно молодая компания, образована в 1998 году – завод №2 в Корее по деталям подвески. Что нас в ней привлекло – это, безусловно, качество, наличие всех сертификатов на производство и приемлемый уровень цен.PHG – это комплексный поставщик любых резиновых и резинометаллических изделий на все автомобили HYUNDAI, KIA и DAEWOO. Практически любая запчасть этой группы в корейских автомобилях – это именно PHG.
VALEO PHC – изначально конвейерный поставщик элементов сцепления, и не только для корейского автопрома. Ассортимент содержит как элементы сцепления, так и другие группы – ролики, тормозные диски, водяные насосы, высоковольтные провода.
SAMSUNG BRAKE – тормозные колодки. Превосходное качество, широкий ассортимент, в том числе на микроавтобусы и грузовые автомобили. Кроме того, они выпускают накладки на поезда HYUNDAI.HAN – один из крупнейших в Корее торговых домов, который предлагает широкую гамму продукции под собственный одноименным брендом – фильтры, высоковольтные провода, детали двигателя, подвески, тормозной системы и др. Вся продукция произведена в Корее на заводах, которые имеют классификацию OEM, либо если они не поставляют на конвейер, то это проверенное качество. И самое главное – доступная цена.
DRB (DONGIL) – это полный спектр всех видов ремней на все корейские и многие другие автомобили. Поставщик на конвейеры автопроизводителей. Это не все торговые марки представленные в нашем ассортименте. Об остальных, а также о расширении ассортимента мы расскажем в дальнейшем.
Компания "Кик Авто" является официальным дистрибьютором компании MANDO Corporation в Украине.
Тел. +38 (044) 200-40-97
е-mail: info@kikauto.com.ua
www.kikauto.com.ua
