«Мы представляем украинскому рынку продукты высокого качества по доступным ценам» - этой политики компания «Барвы ШВЫДКОсти» придерживается со дня основания. Поэтому портфель брендов, предлагаемых этой фирмой, тщательно отобран и рассчитан на повышение эффективности работы клиента, в том числе – ее экономической составляющей.
Известно, что многие поставщики занялись оптимизацией ассортимента в связи с кризисом (грубо говоря, начали завозить то, что подешевле). «Мы изначально шли правильным путем и теперь не бросаемся из крайности в крайность. Нами подобрана и представлена группа продуктов, которая является залогом дальнейшей успешной деятельности, – подчеркивает руководитель отдела продажами ООО «Барвы ШВЫДКОсти» Игорь Пецюх. – К сожалению, единственное, на что мы не можем повлиять, так это объемы продаж, которые упали пропорционально падению рынка кузовного ремонта».
Для качественного восстановления кузова все этапы должны быть пройдены должным образом. Поэтому «Барвы ШВЫДКОсти» предлагают полный ассортимент продуктов для подготовительных операций: шлифовальное оборудование и абразивные материалы фирмы Mirka, немецкие самоклеющиеся ленты, в том числе малярные, от компании IKS Klebetechnik. Для нанесения ЛКМ предлагаются краскопульты Sagola. Это испанское окрасочное оборудование отличает высокая степень переноса краски на поверхность детали – 75%. «Да, эти краскопульты не из дешевых, но они позволяют значительно экономить лакокрасочные материалы», - отмечает техник-консультант Виктор Кокарев. – Если же говорить в целом об ассортименте, мы «закрыли» им все подготовительные и окрасочные работы».
Впрочем, к вопросу экономии нужно подходить комплексно. К примеру, краскопульт сможет продемонстрировать реальную выгоду лишь в сочетании с микс-системой. Если же его использовать с недорогими готовыми красками, то маляр не почувствует эти 15-20% экономии. Поэтому сейчас главные усилия компании направлены на продвижение микс-системы торговой марки Vika – совместного детища российского производителя ЛКМ «Русские краски» и «DuPont».
«На данный момент могу сказать, что мы расставили не один десяток микс-систем по всей стране - от восточных до западных рубежей. В нынешнее непростое время линейка ЛКМ от «Русских красок» позволяет снизить стоимость ремонтного восстановления кузова, обеспечивая нормальный уровень доходности. Но, самое главное, гарантируется хорошее качество готового покрытия», - рассказывает Виктор Кокарев.
В то время, как большинство торговых организаций отдают предпочтение раскрученным зарубежным брендам, «Барвы Швыдкости» выбрали российские лакокрасочные материалы. Не возникли ли у компании трудности в продвижении бренда, принимая во внимание традиционное у нас недоверие к товарам, произведенным на постсоветском пространстве?
__________________________________________________________________________
Микс-система Vika отличается этикеткой и ценой
(в лучшую для потребителя сторону), при этом
обладает полным набором «дюпоновских»
преимуществ: качества и технологичности.
__________________________________________________________________________
Давайте разберемся, чем отличаются продукты известных брендов от российской линейки Vika. В первую очередь – «раскрученостью» имени, узнаваемостью и, естественно, ценой. А в чем химико-технологическая разница?
Создание микс-системы торговой марки Vika является разработкой научно-исследовательской лаборатории совместного предприятия ООО «DuPont-Русские Краски». Для концерна DuPont это дало возможность плотнее работать с российским рынком, а «Русским краскам» - получить доступ к передовым технологиям производства ЛКМ и предложить автомалярам линейку Vika, которая производится из «дюпоновского» сырья на европейских предприятиях концерна DuPont.
Да, ЛКМ Vika нельзя назвать российским продуктом в буквальном понимании. Но надо признать, что сейчас попросту невозможно (да и бессмысленно) бороться с ведущими химическими концернами в сфере разработок новых технологий, поэтому большинству фирм приходится перенимать инновации у лидеров, ведь, к примеру, разработка рецептуры краски – очень затратное мероприятие как по финансам, так и по времени. Хорошо это или плохо, но таковы реалии глобализации, да и для потребителя важно другое: представленная на рынке микс-система Vika отличается этикеткой и ценой (в лучшую для потребителя сторону), при этом обладает полным набором «дюпоновских» преимуществ: качества и технологичности.
Кроме того, в сфере авторемонтных ЛКМ уровень бренда также определяется информационной поддержкой. ООО «DuPont-Русские Краски» является поставщиком автоэмалей на конвейера автозаводов, расположенных в России. А среди них не только российские предприятия, вроде АвтоВАЗ, УАЗ, SOLLERS, ГАЗ и ИжАвто, но и заводы интернациональных компаний: Toyota, Renault, GM, VW, BMW и прочие. Поэтому микс-система Vika – одна из немногих систем по подбору автоэмалей, у которой базы данных цветовых рецептур обновляются вместе с появлением новых цветов на автомобильном рынке.
Однако привлекательность любого товара для потребителя во многом зависит от качеств поставщика. Cильной стороной компании «Барвы ШВЫДКОсти» является не только тщательно подобранный ассортимент, но и дистрибьюторская сеть. Создавать представительства в регионах страны в компании считают экономически нецелесообразным: зачем, если есть компании-партнеры, с которыми за более чем 15 лет совместной работы сложились доверительные отношения? «Однако мы создали технические представительства, которые оказывают поддержку как партнерам, так и СТО, работающим с нашим ассортиментом», - добавляет Виктор Кокарев. Также хотелось бы отметить, что компания «Барвы ШВЫДКОсти» прилагает максимум усилий, чтобы совершенствовать консультативную помощь своим клиентам. Ведь знание правильной технологии во многом определяет успех окрасочных работ, и этот тезис справедлив для каждой линейки ЛКМ.
Валентина Загороднюк, заместитель руководителя управления продажами
Могу отметить высокий профессиональный уровень наших технологов и техников-консультантов. Эти люди готовы выезжать на СТО, обучать персонал правильной технологии работы с материалами системы Vika.
У нас работают опытнейшие колористы: эти люди были одними из первых, кто освоил эту профессию в стране. Через их руки прошли разные системы ЛКМ, и именно они испытывали Vika (у нас есть техническая база, позволяющая тестировать различные материалы для ремонта кузовов). И только после испытаний они дали «добро» директору на поставки. Я думаю, что сейчас наступает звездный час российских продуктов. Когда рынку нужны экономически обоснованные продукты, обладающие оптимальным сочетанием качества и цены, кризис работает на россиян».
Владимир Куренной, технический консультант
Установка микс-системы Vika позволяет значительно экономить на краске. При одинаковом расходе и качестве (если сравнивать с ведущими брендами) цена Vika существенно ниже. Представляемая нами линейка ЛКМ полностью основана на технологиях концерна DuPont, разница лишь в том, что потребитель не переплачивает за раскрученное имя. Замечу, что разлив пигментной базы для «Русских красок», владельца бренда Vika, происходит на заводе в Германии, а не в России. Маляры, которые используют Vika, отмечают высокую степень укрывистости, удобный цветоподбор и прочие преимущества, которые реклама зачастую приписывает в качестве уникальных свойств лишь раскрученным брендам.
Виктор Кокарев, технический консультант
С помощью колеровочной системы Vika профессиональный колорист без труда осуществит цветоподбор акриловых и базисных эмалей. Наш каталог позволяет найти нужный цвет даже не зная кода, а только - марку автомобиля. Плюс - компьютерная программа подбора, которая проста в обращении: не нужно быть ассом-компьютерщиком. Также отмечу хорошую базу оттенков пластиковых бамперов, ведь эти элементы красят не только в цвет кузова. Поэтому наличие данных об этих деталях очень актуально, особенно для тех мастерских, которые специализируются на восстановлении бамперов.
Павел Пантелеев, региональный представитель
На сегодняшний день в донецком регионе нами установлено четыре микс-системы Vika: одна – в Краматорске, две в Донецке и одна – в Макеевке. Хотелось бы отметить, что две установки приобрели дилерские автосервисы, одну – специализированный центр по ремонту кузовов.
Также отмечу интерес авторемонтных предприятий из Луганской области, в частности в самом Луганске вскоре будут функционировать две наших микс-системы. Также ведутся переговоры с СТО в Днепропетровской области.
Какие преимущества нашей системы? Микс-лаборатории Vika могут устанавливаться параллельно действующим установкам других производителей. Это дает финансовую выгоду, а качество самих красок не уступает ведущим торговым маркам. Мы получаем только хорошие отзывы, клиенты довольны сотрудничеством. Будем расширять свою долю рынка дальше.
Автор: Виктор Кондратенко.
Источник: журнал "Автомобильная покраска", №11`2010, www.autoexpert-consulting.com. При перепечатке материала - ссылка на источник обязательна.
