Участник или посетитель? Продавец или покупатель? Все мы время от времени бываем в той или иной роли. Когда речь идет о крупнейшей выставке в секторе послепродажного сервиса автомобилей – Automechanika Frankfurt – любая роль позволяет получить уникальную информацию о рынке. Однако только экспоненты могут представить свою продукцию наравне с мировыми лидерами, расширить географию экспорта и увеличить объем продаж.
Для развивающегося бизнеса с собственным производством и уникальными разработками рано или поздно наступает момент, когда необходимо принять серьезное решение о выходе на новый уровень. Зачастую это решение о выходе на зарубежные рынки, требующее серьезного планирования и значительных затрат, открывающее при этом недоступные ранее перспективы. На сегодня один из наиболее эффективных инструментов для расширения рынков сбыта – это международные выставки, такие как Automechanika. Естественно, принимая решение об участии в подобных мероприятиях, каждый экспонент спрашивает себя, готов ли его бизнес к этому шагу? Окупится ли? В прошлом номере мы дали основную информацию о следующей Automechanika Frankfurt 2016, 65 % выставочных площадей которой уже выкуплено. Опыт участников от Украины в предыдущих выставках «Автомеханика» говорит о расширении географии клиентской базы, наличии новых контрактов, повышении профессионализма и понимании основных мировых направлений развития рынка автотехсервиса.
Аргументы «за»
– Общеевропейский тренд развития страны. Все больше и больше компаний стремятся сотрудничать с европейскими партнерами, организовывать совместный бизнес.
– Представление рынка автосервиса Украины для мировых и европейских партнеров (роль первопроходца в какой-то степени).
– Знакомство с новыми технологиями, передовым опытом. Участие в выставке вживую совместно с компаниями из других стран. Понимание мирового и европейского рынка изнутри. Понимание того, что может быть у нас через 5-7 лет на рынке автотехсервиса.
– Новые контакты и бизнес-знакомства, возможность развития своего бизнеса, понимание новых его сторон и направлений, диверсификация. Понимание европейского вектора развития и путей сотрудничества мировых брендов с украинским рынком автотехсервиса.
– Возможность попадания в каталог Мессе Франкфурт-Автомеханика, на выставочный портал в раздел «информация об экспонентах», а также присутствие на всемирной платформе по поиску бизнес-партнеров Produktpilot.com.
– Более поздний выход европейский (т.е. мировой рынок) связан с большими издержками и конкуренцией извне и изнутри.
Тематика
1. Автокомпоненты, запасные части и аксессуары – один из крупнейших тематических разделов на выставке, который идеально дополняется коммерческими предложениями раздела «Настройка и обслуживание». Этот раздел особо интересен для владельцев автомастерских, дилеров автозапчастей и аксессуаров.
2. Электроника и системы. В этом разделе представлены продукты области электроники двигателя, освещения автомобиля, проводов, внутренние системы электроники, системы помощи водителю и все, что касается безопасности транспортного средства.
3. Ремонт и автосервис. Здесь участники выставки смогут посмотреть презентации и специальные шоу, узнать об инновациях в области лакокрасочной отделки, ремонта после аварии, ремонта повреждений.
4. IT и менеджмент. Поставщики IT-услуг и услуг менеджмента являются жизненно важной частью Automechanika. В этом разделе будут представляться аппаратные и программные решения для автобизнеса, системы управления дилерской сетью, управление мастерскими и маркетингом.
5. В 2014 году для посетителей выставки Automechanika был впервые представлен новый салон автомоечного оборудования Car Wash City. Группы товаров данного сектора: инновации в автомоечном оборудовании, автомоечные системы, готовые автомойки, автомоечный менеджмент, смазочные материалы, вспомогательные и расходные материалы, утилизация.
Отзывы украинских участников
Дмитрий Шамровский, руководитель компаний «ДимеД» и «Автодизель», разработчик и рационализатор ремонтного оборудования:
Мы являемся постоянными участниками выставок Automechanika. Начинали в 2006 году с MIMS Automechanika Moscow, а в 2009 вышли в Стамбул. В Automechanika Frankfurt мы принимаем участие с 2010 года. В этом году мы были также на Automechanika в Нью-Дели, Стамбуле, Дубаи и Москве.
Что подтолкнуло нас к участию? Мы начали производить собственные инструменты, которые, как мы считаем, должны использоваться на универсальных дизельных сервисах. Первый стапель производства нашей компании, который уехал за рубеж, был продан в 1997 году – в Чехию, на завод Motorpal. Интерес к нашему инструменту потихоньку рос, так что мы приняли решение наладить массовое производство, которое, разумеется, нуждалось в рекламе. Преследуя именно эту цель, мы решили участвовать в выставках Automechanika, так как это самая известная, к тому же международная выставка автомобильного оборудования.
И мы не прогадали. Нам выставка дала очень много. Благодаря ей мы получаем большие объемы технической информации и продолжаем расширять и совершенствовать наш ассортимент. Немаловажный факт, что после очередной выставки Automechanika в 2013 году в Москве мы приняли решение перейти от производства инструмента к разработке стендов. Я для себя четко понял, что зачастую стенды производятся людьми, которые могут быть замечательными инженерами, но которые без реальной практики не понимают до конца, что нужно реальному мастеру. У нас же такая практика есть, и именно с этой стороны мы подходили к проектированию наших стендов. Как результат, помимо расширения рынка сбыта, благодаря выставкам Automechanika мы продолжаем не только общаться с коллегами «по цеху», но и узнавать о новинках и последних тенденциях развития на рынке именно в нашем сегменте.
Поэтому если вы – производитель и готовы предложить продукт, который чем-то выделяется на фоне аналогов, например, он выполняет свою работу лучше, качественнее, быстрее, правильнее, нагляднее, а если он еще и дешевле продуктов мировых брендов, у вас есть неоспоримое преимущество, и вам – прямая дорога на выставку Automechanika Frankfurt.
Александр Щербаков, экономист компании «Мегатекс» по работе с европейским рынком:
Компания приняла решение участвовать в Automechanika Frankfurt почти сразу после запуска производства аккумуляторов. Европейский рынок является для нас стратегически важным, наравне с СНГ, и в 2008 году состоялось наше первое участие в выставке. С тех пор мы не пропустили ни одной выставки Automechanika Frankfurt.
Участие в выставке дает нам в первую очередь пиар нашей продукции, новых моделей, новых разработок и технологических решений на европейском рынке, в частности для тех стран, в которых наша продукция уже представлена. Таким образом, мы укрепляем и поддерживаем имидж завода, показывая потребителю, что мы развиваемся и не стоим на месте, и это своего рода кредо – представлять продукцию компании каждый раз на этой выставке. И вторая, но не менее важная цель – это поиск потенциальных клиентов. Каждая выставка дает нам в среднем около 150 новых контактов (преимущественно из Европы, стран Ближнего и Дальнего Востока, а также из стран Африки), из которых, по меньшей мере, 5-10 оказываются успешными, рабочими и дают нам дополнительные объемы продаж.
Думаю, если бы мы были просто посетителями выставки, это было бы больше похоже на разведывательную операцию с целью узнать, как обстоят дела у наших конкурентов. Разумеется, мы бы получили какую-то полезную информацию, но я убежден, что это не помогло бы нам получить такую же экономическую выгоду для компании и открыть новые рынки для сбыта. Я не могу однозначно сказать, что участие в выставке окупается с точки зрения финансовых затрат. Но сейчас финансовая прибыль для компании – это не главное, если компания нацелена на рынок Европы. Участие в выставке Automechanika Frankfurt – это стратегическое решение: победить сейчас – значит получить прибыль от этих рынков в будущем. В связи с экономической и политической ситуацией в нашей стране есть большой риск, что рынок сбыта в странах СНГ, в частности в России, просто уйдет с нашего поля игры и мы не сможем больше реализовать там свою продукцию. Таким образом, мы заранее, уже сейчас, прикрываем свой тыл. И, безусловно, мы будем участвовать в Automechanika Frankfurt 2016, причем, возможно, даже при поддержке некоторых наших европейских партнеров, которых мы, кстати, нашли на прошлых выставках.
Дмитрий Гриценко, зам. начальника отдела продаж торгового дома «Иста»:
Участие в такой выставке, как Automechanika Frankfurt, – это престиж для компании и выход на мировой рынок. Впервые к участию в Automechanika Frankfurt в 2006 году нас подтолкнула необходимость расширения клиентской базы. Но, помимо этого, мы заметили, что после таких выставок многие клиенты доверяют нам больше, видя, что мы – крупная и стабильная компания, которая может себе позволить, в том числе, принимать участие в подобных выставках. Мы стремились открыть новые рынки сбыта именно за границей, это было нашей целью на выставке, и мы это получили. Сегодня мы импортируем наши продукты как в страны Ближнего Востока, так и в европейские страны, в том числе в Польшу, Словакию, Францию, Германию.
Владимир Решетник, начальник маркетингового отдела «Прокар Трейдинг»:
С приходом кризиса в Украину в 2013 году руководством нашей компании было принято решение о выходе на рынок Европы со своими брендами с помощью выставки Automechanika Frankfurt. Наши ожидания пока еще не реализованы до конца, но от участников выставки, с которыми мы общались, и наших партнеров мы узнали, что, когда компания принимает участие в выставке впервые, чаще всего к ней просто присматриваются, с интересом рассматривают ее бренды и ассортимент, а все деловые переговоры происходят уже на следующей выставке. Потенциальным клиентам необходимы весомые аргументы, доказывающие, что эта компания стабильная. Доказательством этого служит очередное ее выступление на выставке, и поэтому мы уже подали заявку на участие в Automechanika Frankfurt 2016.
До встречи во Франкфурте!
По вопросам посещения и участия обращайтесь в официальное представительство
Messe Frankfurt Exhibition GmbH в Украине:
тел.: +38 (044) 484-68-71
e-mail: messe-frankfurt@pem.com.ua
www.messefrankfurt.com.ua
Источник – журнал autoExpert №5`2015. При перепечатке ссылка на источник обязательна.
Для развивающегося бизнеса с собственным производством и уникальными разработками рано или поздно наступает момент, когда необходимо принять серьезное решение о выходе на новый уровень. Зачастую это решение о выходе на зарубежные рынки, требующее серьезного планирования и значительных затрат, открывающее при этом недоступные ранее перспективы. На сегодня один из наиболее эффективных инструментов для расширения рынков сбыта – это международные выставки, такие как Automechanika. Естественно, принимая решение об участии в подобных мероприятиях, каждый экспонент спрашивает себя, готов ли его бизнес к этому шагу? Окупится ли? В прошлом номере мы дали основную информацию о следующей Automechanika Frankfurt 2016, 65 % выставочных площадей которой уже выкуплено. Опыт участников от Украины в предыдущих выставках «Автомеханика» говорит о расширении географии клиентской базы, наличии новых контрактов, повышении профессионализма и понимании основных мировых направлений развития рынка автотехсервиса.
 |  |
Аргументы «за»
– Общеевропейский тренд развития страны. Все больше и больше компаний стремятся сотрудничать с европейскими партнерами, организовывать совместный бизнес.
– Представление рынка автосервиса Украины для мировых и европейских партнеров (роль первопроходца в какой-то степени).
– Знакомство с новыми технологиями, передовым опытом. Участие в выставке вживую совместно с компаниями из других стран. Понимание мирового и европейского рынка изнутри. Понимание того, что может быть у нас через 5-7 лет на рынке автотехсервиса.
– Новые контакты и бизнес-знакомства, возможность развития своего бизнеса, понимание новых его сторон и направлений, диверсификация. Понимание европейского вектора развития и путей сотрудничества мировых брендов с украинским рынком автотехсервиса.
– Возможность попадания в каталог Мессе Франкфурт-Автомеханика, на выставочный портал в раздел «информация об экспонентах», а также присутствие на всемирной платформе по поиску бизнес-партнеров Produktpilot.com.
– Более поздний выход европейский (т.е. мировой рынок) связан с большими издержками и конкуренцией извне и изнутри.
 |  |
Тематика
1. Автокомпоненты, запасные части и аксессуары – один из крупнейших тематических разделов на выставке, который идеально дополняется коммерческими предложениями раздела «Настройка и обслуживание». Этот раздел особо интересен для владельцев автомастерских, дилеров автозапчастей и аксессуаров.
2. Электроника и системы. В этом разделе представлены продукты области электроники двигателя, освещения автомобиля, проводов, внутренние системы электроники, системы помощи водителю и все, что касается безопасности транспортного средства.
3. Ремонт и автосервис. Здесь участники выставки смогут посмотреть презентации и специальные шоу, узнать об инновациях в области лакокрасочной отделки, ремонта после аварии, ремонта повреждений.
4. IT и менеджмент. Поставщики IT-услуг и услуг менеджмента являются жизненно важной частью Automechanika. В этом разделе будут представляться аппаратные и программные решения для автобизнеса, системы управления дилерской сетью, управление мастерскими и маркетингом.
5. В 2014 году для посетителей выставки Automechanika был впервые представлен новый салон автомоечного оборудования Car Wash City. Группы товаров данного сектора: инновации в автомоечном оборудовании, автомоечные системы, готовые автомойки, автомоечный менеджмент, смазочные материалы, вспомогательные и расходные материалы, утилизация.
 |  |
Отзывы украинских участников
Дмитрий Шамровский, руководитель компаний «ДимеД» и «Автодизель», разработчик и рационализатор ремонтного оборудования:
Мы являемся постоянными участниками выставок Automechanika. Начинали в 2006 году с MIMS Automechanika Moscow, а в 2009 вышли в Стамбул. В Automechanika Frankfurt мы принимаем участие с 2010 года. В этом году мы были также на Automechanika в Нью-Дели, Стамбуле, Дубаи и Москве.
 |  |
Что подтолкнуло нас к участию? Мы начали производить собственные инструменты, которые, как мы считаем, должны использоваться на универсальных дизельных сервисах. Первый стапель производства нашей компании, который уехал за рубеж, был продан в 1997 году – в Чехию, на завод Motorpal. Интерес к нашему инструменту потихоньку рос, так что мы приняли решение наладить массовое производство, которое, разумеется, нуждалось в рекламе. Преследуя именно эту цель, мы решили участвовать в выставках Automechanika, так как это самая известная, к тому же международная выставка автомобильного оборудования.
И мы не прогадали. Нам выставка дала очень много. Благодаря ей мы получаем большие объемы технической информации и продолжаем расширять и совершенствовать наш ассортимент. Немаловажный факт, что после очередной выставки Automechanika в 2013 году в Москве мы приняли решение перейти от производства инструмента к разработке стендов. Я для себя четко понял, что зачастую стенды производятся людьми, которые могут быть замечательными инженерами, но которые без реальной практики не понимают до конца, что нужно реальному мастеру. У нас же такая практика есть, и именно с этой стороны мы подходили к проектированию наших стендов. Как результат, помимо расширения рынка сбыта, благодаря выставкам Automechanika мы продолжаем не только общаться с коллегами «по цеху», но и узнавать о новинках и последних тенденциях развития на рынке именно в нашем сегменте.
Поэтому если вы – производитель и готовы предложить продукт, который чем-то выделяется на фоне аналогов, например, он выполняет свою работу лучше, качественнее, быстрее, правильнее, нагляднее, а если он еще и дешевле продуктов мировых брендов, у вас есть неоспоримое преимущество, и вам – прямая дорога на выставку Automechanika Frankfurt.
Александр Щербаков, экономист компании «Мегатекс» по работе с европейским рынком:
Компания приняла решение участвовать в Automechanika Frankfurt почти сразу после запуска производства аккумуляторов. Европейский рынок является для нас стратегически важным, наравне с СНГ, и в 2008 году состоялось наше первое участие в выставке. С тех пор мы не пропустили ни одной выставки Automechanika Frankfurt.
Участие в выставке дает нам в первую очередь пиар нашей продукции, новых моделей, новых разработок и технологических решений на европейском рынке, в частности для тех стран, в которых наша продукция уже представлена. Таким образом, мы укрепляем и поддерживаем имидж завода, показывая потребителю, что мы развиваемся и не стоим на месте, и это своего рода кредо – представлять продукцию компании каждый раз на этой выставке. И вторая, но не менее важная цель – это поиск потенциальных клиентов. Каждая выставка дает нам в среднем около 150 новых контактов (преимущественно из Европы, стран Ближнего и Дальнего Востока, а также из стран Африки), из которых, по меньшей мере, 5-10 оказываются успешными, рабочими и дают нам дополнительные объемы продаж.
Думаю, если бы мы были просто посетителями выставки, это было бы больше похоже на разведывательную операцию с целью узнать, как обстоят дела у наших конкурентов. Разумеется, мы бы получили какую-то полезную информацию, но я убежден, что это не помогло бы нам получить такую же экономическую выгоду для компании и открыть новые рынки для сбыта. Я не могу однозначно сказать, что участие в выставке окупается с точки зрения финансовых затрат. Но сейчас финансовая прибыль для компании – это не главное, если компания нацелена на рынок Европы. Участие в выставке Automechanika Frankfurt – это стратегическое решение: победить сейчас – значит получить прибыль от этих рынков в будущем. В связи с экономической и политической ситуацией в нашей стране есть большой риск, что рынок сбыта в странах СНГ, в частности в России, просто уйдет с нашего поля игры и мы не сможем больше реализовать там свою продукцию. Таким образом, мы заранее, уже сейчас, прикрываем свой тыл. И, безусловно, мы будем участвовать в Automechanika Frankfurt 2016, причем, возможно, даже при поддержке некоторых наших европейских партнеров, которых мы, кстати, нашли на прошлых выставках.
Дмитрий Гриценко, зам. начальника отдела продаж торгового дома «Иста»:
Участие в такой выставке, как Automechanika Frankfurt, – это престиж для компании и выход на мировой рынок. Впервые к участию в Automechanika Frankfurt в 2006 году нас подтолкнула необходимость расширения клиентской базы. Но, помимо этого, мы заметили, что после таких выставок многие клиенты доверяют нам больше, видя, что мы – крупная и стабильная компания, которая может себе позволить, в том числе, принимать участие в подобных выставках. Мы стремились открыть новые рынки сбыта именно за границей, это было нашей целью на выставке, и мы это получили. Сегодня мы импортируем наши продукты как в страны Ближнего Востока, так и в европейские страны, в том числе в Польшу, Словакию, Францию, Германию.
Владимир Решетник, начальник маркетингового отдела «Прокар Трейдинг»:
С приходом кризиса в Украину в 2013 году руководством нашей компании было принято решение о выходе на рынок Европы со своими брендами с помощью выставки Automechanika Frankfurt. Наши ожидания пока еще не реализованы до конца, но от участников выставки, с которыми мы общались, и наших партнеров мы узнали, что, когда компания принимает участие в выставке впервые, чаще всего к ней просто присматриваются, с интересом рассматривают ее бренды и ассортимент, а все деловые переговоры происходят уже на следующей выставке. Потенциальным клиентам необходимы весомые аргументы, доказывающие, что эта компания стабильная. Доказательством этого служит очередное ее выступление на выставке, и поэтому мы уже подали заявку на участие в Automechanika Frankfurt 2016.
До встречи во Франкфурте!
По вопросам посещения и участия обращайтесь в официальное представительство
Messe Frankfurt Exhibition GmbH в Украине:
тел.: +38 (044) 484-68-71
e-mail: messe-frankfurt@pem.com.ua
www.messefrankfurt.com.ua
Поскольку количество мест на выставке ограничено из-за большого спроса со всего мира, и планирование, как правило, начинается за полтора года до выставки, рекомендуем регистрироваться заранее. Для регистрации нужно заполнить регистрационную форму по этой ссылке. Здесь же можно посмотреть и цены на участие.
Источник – журнал autoExpert №5`2015. При перепечатке ссылка на источник обязательна.
Читайте также:
Украинцы и Automechanika Frankfurt 2018
Automechanika для всех: от владельца до механика
Автосервис? Курс - на Automechanika!
Automechanika: Мекка автосервиса или Шанс заглянуть в послезавтра
Automechanika Frankfurt 2016. По ту сторону стенда
Automechanika 2014 – взгляд в будущее! На выставку - с поддержкой от представительства
Украинцы и Automechanika Frankfurt 2018
Automechanika для всех: от владельца до механика
Автосервис? Курс - на Automechanika!
Automechanika: Мекка автосервиса или Шанс заглянуть в послезавтра
Automechanika Frankfurt 2016. По ту сторону стенда
Automechanika 2014 – взгляд в будущее! На выставку - с поддержкой от представительства
 |  |
