Всемирный экономический кризис затронул все отрасли экономики. Конечно же, не обошел стороной он и автомобильную отрасль. И всем понятно, что уровень продаж автомобилей значительно сократился, как и сопутствующих товаров, и товаров, применяемых для ремонта авто. А значит, наступает время недорогих, но эффективных маркетинговых решений.
Многие собственники какого-либо b2b бизнеса более чем уверены, что интернет-маркетинг необходим только тем компаниям, которые продают что-либо онлайн. Это очевидно не так! Он необходим. Вот только интернет-маркетинг для b2b отличается от интернет-маркетинга для b2c. И даже люди, занимающиеся SEO-бизнесом, не всегда имеют четкое представление, как продвигать b2b порталы.
Нередко руководство небольших фирм считают затраты на маркетинг какой-то модной тенденцией и соглашаются на это лишь из желания не отстать от «продвинутых» конкурентов. Это неправильно, так как маркетинг действительно может стать отличным рычагом для продвижения бизнеса. Он должен помочь легче продавать большее количество товаров и услуг. Если, конечно, не считать маркетингом вложение денег в услуги по исследованию потребителей, смену названия или постоянный редизайн логотипа.
Многие руководители из среды b2b путают маркетинг с рекламой и брендингом, тогда как они являются лишь частью маркетинга. После этого они говорят что-то наподобие: «Мы инвестируем в маркетинг! Посмотрите на нашу новую брошюру. Послушайте наш радиоролик.»
Но для большинства компаний из сферы b2b традиционные рекламные каналы, которые отлично срабатывают для супермаркетов, – плохой способ потратить маркетинговый бюджет. Это не работает. Компания просто теряет деньги и, в результате, из ее бюджета исчезают статьи затрат, связанные с маркетингом.
Маркетинг – это не реклама. А если вы вкладываете в рынок больше денег, чем получаете, то это – не маркетинг.
Продвижение сайта автомобильной тематики
Современный бизнес подразумевает наличие интернет-ресурса, он имеет легкий доступ для всех и содержит всю необходимую информацию о предприятии или товаре. Также сайт позволяет взаимодействовать с потенциальным клиентами и является надежным и удобным способом обратной связи. Но для получения результатов от сайта, посетитель должен узнать о ресурсе, поэтому необходимо его продвигать. Вариантов и способов продвижения сайтов огромное множество, но самыми результативными является поисковая оптимизация, контекстная и баннерная рекламы.
Поисковая оптимизация представляет собой продвижение Интернет ресурса в первую десятку результатов по выдачам на запросы по автомобильной тематике, а также на запросы по связанным тематикам, таким как, марки, модели, ремонт, тюнинг, запчасти, аксессуары. Грамотная поисковая оптимизация авто сайта подразумевает наполнение сайта различной информацией по автомобильной теме.
В качестве информации можно размещать различные статьи об истории марок и моделей автомобилей, историю автомобилестроения, технические данные по автомобилям. Для поисковой оптимизации важно дополнение сайта новой информацией, в качестве которой отлично подойдут авто новости. Авто новости могут включать различные авто выставки, новинки в автомобилестроении, изменение в ПДД.
Большинство пользователей совершают переходы на сайты по выдачам на запросы поисковых систем, поэтому поисковая оптимизация является мощным инструментом интернет-маркетинга. Основной элемент поисковой оптимизации – тематические тексты с ключевыми словами.
Конечно, на автомобильном сайте должны быть слова с корнем «авто», но их большое количество не принесет должного результата. Поэтому тексты необходимо наполнять и другими словами, связанными с автомобильной тематикой: тюнинг, ремонт, запчасти, шины, диски, аэрография, автозвук и другими.
Если с помощью сайта реализуется рекламный проект по автомобильной тематике, требующий моментальных результатов, то в таком случае наилучшим способом по привлечению потенциальных покупателей и продвижению ресурса будет контекстная реклама. Контекстная реклама по сути является интернет-объявлением, содержащим коммерческую информацию и размещенным в специальном каталоге поисковика на платной основе.
В объявление входит ссылка на необходимый рекламируемый сайт, ключевики по автомобильной теме, например: «купля-продажа авто», «купля-продажа запчастей», а также контактные данные. Контекстная реклама, размещенная в сети интернет, моментально привлекает посетителей на сайт.
Владелец сайта по автомобильной тематике может воспользоваться любым из вариантов по продвижению ресурсов, но необходимо помнить, что такой сайт обладает особенностями и их нужно учитывать. Также использование сразу нескольких способов продвижения даст лучший вариант.
Так, для получения наивысших позиций в списках поисковых систем применяют поисковую оптимизацию, а для достижения максимально быстрого результата выбирают контекстную рекламу.
Сайт и не только
Не стоит ограничиваться стандартным набором «сайт плюс баннеры» – чем сложнее ваш продукт, чем специфичнее целевая аудитория, тем менее пригодны простые методы продвижения и более изощренными и комплексными должны быть ваши усилия. Вот лишь краткий перечень каналов эффективного воздействия на целевую аудиторию: «знаковые» доменные имена (корпоративные, продуктовые и прямо указывающие на сферу вашей деятельности), собственные корпоративный, продуктовые и промосайты, а также «отраслевые» ресурсы, поисковые системы, разного рода рейтинги и каталоги.
Очень эффективно использование и внешних ресурсов, таких как:
– отраслевые и специализированные сайты и торговые системы (в том числе b2b-площадки);
– сайты профессиональных сообществ в Сети, в том числе профессиональные тематические интернет-форумы/конференции («умная» работа в них позволяет получить не только удовольствие от общения с коллегами, но и прямую прибыль, однако упаси вас Бог от прямой саморекламы там – это лучший способ погубить репутацию своей компании);
– непрофильные сайты, посещаемые представителями целевой аудитории, в том числе так называемые «блоги» – виртуальные клубы по интересам.
Кроме того, большой эффект можно получить от e-mail-маркетинга (не путать со спамом!), тематических рассылок, обмена ссылками, партнерских программ, отраслевых баннерных сетей. Не следует забывать и об интернет-рекламе (имиджевой, для стимулирования продаж, «раскрутки» своего интернет-сайта и т. д.), PR в Интернете, специальных промо– и маркетинговых акциях, спонсорстве и т. п.
Очень важно также помнить об Интернете и в офлайн-коммуникациях – как ни странно, маркетологи до сих пор иногда забывают указывать адрес сайта компании в рекламных материалах, буклетах, на визитках, фирменных сувенирах и т. п. А ведь именно на сайте можно разместить подробнейшую информацию об особенностях вашего продукта, вместо того чтобы расходовать на нее дорогостоящее рекламное пространство.
Возможно, для работы со всеми этими каналами вам придется нанять специального сотрудника или привлечь внешних специалистов, но, поверьте, это себя оправдывает, особенно в случаях сложных продуктов и относительно узких целевых аудиторий.
Недопустимые методы
Сайт, еще вчера занимавший места в первой десятке поисковой выдачи, теперь лежит на самом «дне Интернета» и найти его по прежним ключевым запросам просто невозможно. Санкции наложены. Естественно, владелец сайта хочет вернуть былое положение своего ресурса, пишет письмо в Яндекс, получает подтверждение наложенных санкций и рекомендацию устранить все причины. После чего, через месяц, Яндекс повторно оценит ситуацию, и, если причины бана действительно устранены, восстанавливает сайт в своей базе. До этого момента сайт-нарушитель остается недоступным для потенциальных клиентов.
Постоянное противоборство поисковых систем и оптимизаторов – явление естественное и неизбежное. Первые пытаются обеспечить более качественную выдачу с первостепенным учетом интересов пользователей, вторые – поднять свой сайт как можно выше, потому как это обеспечивает высокую посещаемость и, соответственно, прибыль. Активность оптимизаторов заставляет поисковики держать себя в постоянном тонусе и развитии, с восхитительной регулярностью создавая препятствия тем, кто пытается повлиять на результаты выдачи. Поэтому формула ранжирования сайтов – главная тайна любой поисковой системы.
Так какие же недопустимые методы продвижения сайтов, с точки зрения поисковых систем, сегодня известны? Не будем описывать все. Затронем основные и не исключено, что в самом ближайшем времени мир SEO удивится появлению «новых» запретов. Некоторые примеры спамерских методов перечислены в документе «Чем отличается качественный сайт от некачественного с точки зрения Яндекса?» Всего названо 15, но большинство из них уже давно известны специалистам и если кем-то и используются, так это теми, кто не особо печется о благополучии своих клиентов или просто не разбирается в теме.
1. Сайты, копирующие или переписывающие информацию с других ресурсов и не создающие оригинального контента.
2. Группы сайтов одного владельца/компании, предоставляющие пользователю одни и те же товары или услуги, созданные с целью заполнения нескольких позиций в результатах поиска и сбора трафика.
3. Страницы с невидимым или слабовидимым текстом или ссылками.
4. Сайты, содержащие списки поисковых запросов (многократное повторение и перечисление ключевых слов), предназначенные исключительно для обмана поисковой системы и манипулирования результатами ее работы, в том числе использование элементов страниц, скрывающих ключевые слова, например, посредством скроллинга или других технических приемов. Данный тип спама также уже не сильно распространен. Одна из его разновидностей – облака тегов, состоящие из ключевых запросов. Легко определяется поисковой системой, но не всегда корректно. Таким образом попал в бан сайт, продающий автомобильные покрышки. На странице карточки товара была представлена информация по схожим позициям – летним покрышкам, зимним, покрышкам других размеров, что было расценено поисковой системой как раз как «списки поисковых запросов, предназначенные исключительно для обмана поисковой системы и манипулирования результатами ее работы».
Перечисленные методы – лишь малая часть того арсенала, который используют вебмастера. Практически все из этих методов еще вчера были легальны и использовались многими крупными компаниями на рынке поисковой оптимизации. Современные тренды поисковиков и, в частности, Яндекса, говорят о том, что в скором времени будет отсекаться передаваемый ссылочный вес у сайтов, продающих ссылки, что, в свою очередь, приведет к постепенному отмиранию или перерождению во что-то иное крупных ссылочных бирж. Все сложнее станет работать небольшим компаниям и фрилансерам, т. к. их мощности не позволят быстро и качественно провести анализ изменений поисковых алгоритмов и определить действенные методы продвижения сайтов. А единственным напутствием со стороны поисковых систем как всегда будет звучать двусмысленная фраза: «Делайте сайты для людей!»
Многие собственники какого-либо b2b бизнеса более чем уверены, что интернет-маркетинг необходим только тем компаниям, которые продают что-либо онлайн. Это очевидно не так! Он необходим. Вот только интернет-маркетинг для b2b отличается от интернет-маркетинга для b2c. И даже люди, занимающиеся SEO-бизнесом, не всегда имеют четкое представление, как продвигать b2b порталы.
Нередко руководство небольших фирм считают затраты на маркетинг какой-то модной тенденцией и соглашаются на это лишь из желания не отстать от «продвинутых» конкурентов. Это неправильно, так как маркетинг действительно может стать отличным рычагом для продвижения бизнеса. Он должен помочь легче продавать большее количество товаров и услуг. Если, конечно, не считать маркетингом вложение денег в услуги по исследованию потребителей, смену названия или постоянный редизайн логотипа.
Многие руководители из среды b2b путают маркетинг с рекламой и брендингом, тогда как они являются лишь частью маркетинга. После этого они говорят что-то наподобие: «Мы инвестируем в маркетинг! Посмотрите на нашу новую брошюру. Послушайте наш радиоролик.»
Но для большинства компаний из сферы b2b традиционные рекламные каналы, которые отлично срабатывают для супермаркетов, – плохой способ потратить маркетинговый бюджет. Это не работает. Компания просто теряет деньги и, в результате, из ее бюджета исчезают статьи затрат, связанные с маркетингом.
Маркетинг – это не реклама. А если вы вкладываете в рынок больше денег, чем получаете, то это – не маркетинг.
Продвижение сайта автомобильной тематики
Современный бизнес подразумевает наличие интернет-ресурса, он имеет легкий доступ для всех и содержит всю необходимую информацию о предприятии или товаре. Также сайт позволяет взаимодействовать с потенциальным клиентами и является надежным и удобным способом обратной связи. Но для получения результатов от сайта, посетитель должен узнать о ресурсе, поэтому необходимо его продвигать. Вариантов и способов продвижения сайтов огромное множество, но самыми результативными является поисковая оптимизация, контекстная и баннерная рекламы.
Поисковая оптимизация представляет собой продвижение Интернет ресурса в первую десятку результатов по выдачам на запросы по автомобильной тематике, а также на запросы по связанным тематикам, таким как, марки, модели, ремонт, тюнинг, запчасти, аксессуары. Грамотная поисковая оптимизация авто сайта подразумевает наполнение сайта различной информацией по автомобильной теме.
В качестве информации можно размещать различные статьи об истории марок и моделей автомобилей, историю автомобилестроения, технические данные по автомобилям. Для поисковой оптимизации важно дополнение сайта новой информацией, в качестве которой отлично подойдут авто новости. Авто новости могут включать различные авто выставки, новинки в автомобилестроении, изменение в ПДД.
Большинство пользователей совершают переходы на сайты по выдачам на запросы поисковых систем, поэтому поисковая оптимизация является мощным инструментом интернет-маркетинга. Основной элемент поисковой оптимизации – тематические тексты с ключевыми словами.
Конечно, на автомобильном сайте должны быть слова с корнем «авто», но их большое количество не принесет должного результата. Поэтому тексты необходимо наполнять и другими словами, связанными с автомобильной тематикой: тюнинг, ремонт, запчасти, шины, диски, аэрография, автозвук и другими.
Если с помощью сайта реализуется рекламный проект по автомобильной тематике, требующий моментальных результатов, то в таком случае наилучшим способом по привлечению потенциальных покупателей и продвижению ресурса будет контекстная реклама. Контекстная реклама по сути является интернет-объявлением, содержащим коммерческую информацию и размещенным в специальном каталоге поисковика на платной основе.
В объявление входит ссылка на необходимый рекламируемый сайт, ключевики по автомобильной теме, например: «купля-продажа авто», «купля-продажа запчастей», а также контактные данные. Контекстная реклама, размещенная в сети интернет, моментально привлекает посетителей на сайт.
Владелец сайта по автомобильной тематике может воспользоваться любым из вариантов по продвижению ресурсов, но необходимо помнить, что такой сайт обладает особенностями и их нужно учитывать. Также использование сразу нескольких способов продвижения даст лучший вариант.
Так, для получения наивысших позиций в списках поисковых систем применяют поисковую оптимизацию, а для достижения максимально быстрого результата выбирают контекстную рекламу.
Сайт и не только
Не стоит ограничиваться стандартным набором «сайт плюс баннеры» – чем сложнее ваш продукт, чем специфичнее целевая аудитория, тем менее пригодны простые методы продвижения и более изощренными и комплексными должны быть ваши усилия. Вот лишь краткий перечень каналов эффективного воздействия на целевую аудиторию: «знаковые» доменные имена (корпоративные, продуктовые и прямо указывающие на сферу вашей деятельности), собственные корпоративный, продуктовые и промосайты, а также «отраслевые» ресурсы, поисковые системы, разного рода рейтинги и каталоги.
Очень эффективно использование и внешних ресурсов, таких как:
– отраслевые и специализированные сайты и торговые системы (в том числе b2b-площадки);
– сайты профессиональных сообществ в Сети, в том числе профессиональные тематические интернет-форумы/конференции («умная» работа в них позволяет получить не только удовольствие от общения с коллегами, но и прямую прибыль, однако упаси вас Бог от прямой саморекламы там – это лучший способ погубить репутацию своей компании);
– непрофильные сайты, посещаемые представителями целевой аудитории, в том числе так называемые «блоги» – виртуальные клубы по интересам.
Кроме того, большой эффект можно получить от e-mail-маркетинга (не путать со спамом!), тематических рассылок, обмена ссылками, партнерских программ, отраслевых баннерных сетей. Не следует забывать и об интернет-рекламе (имиджевой, для стимулирования продаж, «раскрутки» своего интернет-сайта и т. д.), PR в Интернете, специальных промо– и маркетинговых акциях, спонсорстве и т. п.
Очень важно также помнить об Интернете и в офлайн-коммуникациях – как ни странно, маркетологи до сих пор иногда забывают указывать адрес сайта компании в рекламных материалах, буклетах, на визитках, фирменных сувенирах и т. п. А ведь именно на сайте можно разместить подробнейшую информацию об особенностях вашего продукта, вместо того чтобы расходовать на нее дорогостоящее рекламное пространство.
Возможно, для работы со всеми этими каналами вам придется нанять специального сотрудника или привлечь внешних специалистов, но, поверьте, это себя оправдывает, особенно в случаях сложных продуктов и относительно узких целевых аудиторий.
Недопустимые методы
Сайт, еще вчера занимавший места в первой десятке поисковой выдачи, теперь лежит на самом «дне Интернета» и найти его по прежним ключевым запросам просто невозможно. Санкции наложены. Естественно, владелец сайта хочет вернуть былое положение своего ресурса, пишет письмо в Яндекс, получает подтверждение наложенных санкций и рекомендацию устранить все причины. После чего, через месяц, Яндекс повторно оценит ситуацию, и, если причины бана действительно устранены, восстанавливает сайт в своей базе. До этого момента сайт-нарушитель остается недоступным для потенциальных клиентов.
Постоянное противоборство поисковых систем и оптимизаторов – явление естественное и неизбежное. Первые пытаются обеспечить более качественную выдачу с первостепенным учетом интересов пользователей, вторые – поднять свой сайт как можно выше, потому как это обеспечивает высокую посещаемость и, соответственно, прибыль. Активность оптимизаторов заставляет поисковики держать себя в постоянном тонусе и развитии, с восхитительной регулярностью создавая препятствия тем, кто пытается повлиять на результаты выдачи. Поэтому формула ранжирования сайтов – главная тайна любой поисковой системы.
Так какие же недопустимые методы продвижения сайтов, с точки зрения поисковых систем, сегодня известны? Не будем описывать все. Затронем основные и не исключено, что в самом ближайшем времени мир SEO удивится появлению «новых» запретов. Некоторые примеры спамерских методов перечислены в документе «Чем отличается качественный сайт от некачественного с точки зрения Яндекса?» Всего названо 15, но большинство из них уже давно известны специалистам и если кем-то и используются, так это теми, кто не особо печется о благополучии своих клиентов или просто не разбирается в теме.
1. Сайты, копирующие или переписывающие информацию с других ресурсов и не создающие оригинального контента.
2. Группы сайтов одного владельца/компании, предоставляющие пользователю одни и те же товары или услуги, созданные с целью заполнения нескольких позиций в результатах поиска и сбора трафика.
3. Страницы с невидимым или слабовидимым текстом или ссылками.
4. Сайты, содержащие списки поисковых запросов (многократное повторение и перечисление ключевых слов), предназначенные исключительно для обмана поисковой системы и манипулирования результатами ее работы, в том числе использование элементов страниц, скрывающих ключевые слова, например, посредством скроллинга или других технических приемов. Данный тип спама также уже не сильно распространен. Одна из его разновидностей – облака тегов, состоящие из ключевых запросов. Легко определяется поисковой системой, но не всегда корректно. Таким образом попал в бан сайт, продающий автомобильные покрышки. На странице карточки товара была представлена информация по схожим позициям – летним покрышкам, зимним, покрышкам других размеров, что было расценено поисковой системой как раз как «списки поисковых запросов, предназначенные исключительно для обмана поисковой системы и манипулирования результатами ее работы».
Перечисленные методы – лишь малая часть того арсенала, который используют вебмастера. Практически все из этих методов еще вчера были легальны и использовались многими крупными компаниями на рынке поисковой оптимизации. Современные тренды поисковиков и, в частности, Яндекса, говорят о том, что в скором времени будет отсекаться передаваемый ссылочный вес у сайтов, продающих ссылки, что, в свою очередь, приведет к постепенному отмиранию или перерождению во что-то иное крупных ссылочных бирж. Все сложнее станет работать небольшим компаниям и фрилансерам, т. к. их мощности не позволят быстро и качественно провести анализ изменений поисковых алгоритмов и определить действенные методы продвижения сайтов. А единственным напутствием со стороны поисковых систем как всегда будет звучать двусмысленная фраза: «Делайте сайты для людей!»
