PPG Induastries – мировой гигант в производстве автомобильных лакокрасочных покрытий. Продукция PPG поставляется на конвейеры ведущих автопроизводителей и пользуется завидной популярностью на сервисных станциях многих стран. Последние пару лет особое внимание компания PPG уделяет и украинскому рынку. Сегодня мы берем интервью у человека, который имеет опыт в продвижении авторемонтной продукции и хорошо известен в бизнес-кругах, связанных с кузовным ремонтом, - Олегом Бондарем. С 2009 года Олег Бондарь отвечает за продвижение авторемонтных покрытий PPG в странах СНГ.
- Олег Борисович, насколько нам известно, продукция PPG Induastries в Украине продвигается через дистрибьюторов. Такая система работы будет сохранена?
- Совершенно верно, на сегодня наша компания, собственно как и другие производители ЛКМ, продажу и продвижение продукции на отечественном рынке осуществляет через дистрибьюторов, работа которых координируется представительством «ППГ Индастриз». Переход того или иного производителя ЛКМ к «прямым» продажам должен быть обусловлен рядом условий рынка и вовсе не исключает продажу через своих существующих дистрибьюторов.
- Какую должность Вы сейчас занимаете?
- Я являюсь директором по продажам авторемонтных покрытий в странах СНГ «ППГ Индастриз» (Россия). Территориально - это, в первую очередь, Украина, Беларусь, Казахстан, а также Узбекистан, Киргизстан, Армения и др. За продажи в России отвечают мои коллеги в Москве ООО «ППГ ИндастризРоссия».
- Должность обязывает вести широкомасштабную и активную деятельность. Какие цели стоят в Украине?
- В первую очередь - увеличить долю рынка, усилить свое присутствие в Украине по всем брендам PPG Induastries.
- Сколько и какие торговые марки PPG Induastries будут представлены на украинском рынке?
- Украинским потребителям уже хорошо известны PPG и МахМеуег. В этом году на рынок Украины мы выводим премиум-бренд – Nexa Autocolor, и бренд для розничного сегмента – Quickline.
- Расскажите вкратце о новом бренде – Nexa Autocolor.
- Nexa Autocolor, прежде всего, - это «полная» лакокрасочная система для профессионального ремонта, включающая весь спектр ЛКМ: от грунтов до высококлассных лаков. Nexa Autocolor пользуется популярностью во многих странах мира, а к примеру, в Англии, Франции, Испании, Греции и ряде других стран обладает крупнейшей долей рынка. Главная направленность Nexa Autocolor – увеличение прибыли и конкурентоспособности сервисной станции. Под этим брендом потребителю предлагаются как традиционные материалы (органорастворимые), так и материалы на водной основе.
Сегодня Nexa Autocolor является одним из лидеров рынка авторемонта, продукты которой реализовываются через дистрибутивную сеть более чем в 140 странах.
- Кого Вы считаете главными конкурентами PPG?
- Если говорить не о конкретных марках PPG Induastries (как уже говорилось, у компании есть бренды для каждого сегмента рынка, и каждый из них конкурирует в своей среде), а о глобальных игроках, то это - DuPont, Akzo Nobel и BASF. Они, как и PPG Induastries, имеют свои научно-исследовательские институты, сотрудничают с автопроизводителями и т.д. То есть это все те же мировые компании, выпускающие продукты высшего качества. Все они достойны внимания, при этом у каждого производителя есть свои «ноу-хау», в той или иной мере отличающее его продукцию от конкурента.
- Какие шаги будут предприниматься для развития торговых марок PPG на украинском рынке, в особенности учитывая столь непростое для ведения бизнеса время?
- Скажу кратко: на сегодняшний день мы готовы предложить широкий спектр товаров и услуг для любого сегмента рынка в зависимости от потребностей клиента и условий на рынке.
- Благодаря чему клиент (в особенности, станция технического обслуживания и автомагазин) должен обратить внимание на PPG?
- Для обеих групп общим является постоянное, в отличие от некоторых конкурентов, качество продуктов и удобство в подборе. Для СТО, в частности – это комплексный подход к клиенту (от проектирования СТО до запуска и обслуживания). Это в двух словах. А вообще-то, для подробного описания всех предоставляемых нами услуг потребуется не одна страница…
Беседовал Юрий Стороженко, autoExpert.
- Олег Борисович, насколько нам известно, продукция PPG Induastries в Украине продвигается через дистрибьюторов. Такая система работы будет сохранена?
- Совершенно верно, на сегодня наша компания, собственно как и другие производители ЛКМ, продажу и продвижение продукции на отечественном рынке осуществляет через дистрибьюторов, работа которых координируется представительством «ППГ Индастриз». Переход того или иного производителя ЛКМ к «прямым» продажам должен быть обусловлен рядом условий рынка и вовсе не исключает продажу через своих существующих дистрибьюторов.
- Какую должность Вы сейчас занимаете?
- Я являюсь директором по продажам авторемонтных покрытий в странах СНГ «ППГ Индастриз» (Россия). Территориально - это, в первую очередь, Украина, Беларусь, Казахстан, а также Узбекистан, Киргизстан, Армения и др. За продажи в России отвечают мои коллеги в Москве ООО «ППГ ИндастризРоссия».
- Должность обязывает вести широкомасштабную и активную деятельность. Какие цели стоят в Украине?
- В первую очередь - увеличить долю рынка, усилить свое присутствие в Украине по всем брендам PPG Induastries.
- Сколько и какие торговые марки PPG Induastries будут представлены на украинском рынке?
- Украинским потребителям уже хорошо известны PPG и МахМеуег. В этом году на рынок Украины мы выводим премиум-бренд – Nexa Autocolor, и бренд для розничного сегмента – Quickline.
- Расскажите вкратце о новом бренде – Nexa Autocolor.
- Nexa Autocolor, прежде всего, - это «полная» лакокрасочная система для профессионального ремонта, включающая весь спектр ЛКМ: от грунтов до высококлассных лаков. Nexa Autocolor пользуется популярностью во многих странах мира, а к примеру, в Англии, Франции, Испании, Греции и ряде других стран обладает крупнейшей долей рынка. Главная направленность Nexa Autocolor – увеличение прибыли и конкурентоспособности сервисной станции. Под этим брендом потребителю предлагаются как традиционные материалы (органорастворимые), так и материалы на водной основе.
Сегодня Nexa Autocolor является одним из лидеров рынка авторемонта, продукты которой реализовываются через дистрибутивную сеть более чем в 140 странах.
- Кого Вы считаете главными конкурентами PPG?
- Если говорить не о конкретных марках PPG Induastries (как уже говорилось, у компании есть бренды для каждого сегмента рынка, и каждый из них конкурирует в своей среде), а о глобальных игроках, то это - DuPont, Akzo Nobel и BASF. Они, как и PPG Induastries, имеют свои научно-исследовательские институты, сотрудничают с автопроизводителями и т.д. То есть это все те же мировые компании, выпускающие продукты высшего качества. Все они достойны внимания, при этом у каждого производителя есть свои «ноу-хау», в той или иной мере отличающее его продукцию от конкурента.
- Какие шаги будут предприниматься для развития торговых марок PPG на украинском рынке, в особенности учитывая столь непростое для ведения бизнеса время?
- Скажу кратко: на сегодняшний день мы готовы предложить широкий спектр товаров и услуг для любого сегмента рынка в зависимости от потребностей клиента и условий на рынке.
- Благодаря чему клиент (в особенности, станция технического обслуживания и автомагазин) должен обратить внимание на PPG?
- Для обеих групп общим является постоянное, в отличие от некоторых конкурентов, качество продуктов и удобство в подборе. Для СТО, в частности – это комплексный подход к клиенту (от проектирования СТО до запуска и обслуживания). Это в двух словах. А вообще-то, для подробного описания всех предоставляемых нами услуг потребуется не одна страница…
Беседовал Юрий Стороженко, autoExpert.
