В последние годы в автобизнесе прослеживается характерная тенденция снижения стоимости автомобилей за счет уменьшения количества дополнительного оборудования в массовых и бюджетных моделях. Да что уж говорить о подкрылках или дефлекторах, если производители некоторых престижных марок автомобилей ради рекламного (а не реального) выигрыша в цене исключают из базовой комплектации необходимые функциональные элементы. Однако «пустой» автомобиль редко приносит своему владельцу долгожданную радость, и, сэкономив при его покупке, раньше или позже он вынужденно докупает и устанавливает недостающие аксессуары и дополнительное оборудование.
С точки зрения науки, классификации автомобильного дополнительного оборудования и аксессуаров, скорее всего, просто не существует. Уж очень разные группы товаров, так или иначе, относят к этому сегменту. Для компании «Автопартс» основными группами товаров являются ковры салона и поддоны багажника, защиты картера, защиты колесных ниш (подкрылки), а также дефлекторы. Все эти группы товаров либо вообще не устанавливаются на новых автомобилях, либо в наших условиях не выполняют возложенные на них функции, как подкрылки, которые лишь частично закрывают колесную арку. Таким образом, мы выбрали для себя наиболее перспективные направления с наибольшим продажным потенциалом.
Однако мало выбрать правильную товарную группу, необходимо не менее скрупулезно подойти к выбору производителя, предлагающего товар со стабильным качеством, регулярными поставками и обоснованными ценами. Так, оригинальное оборудование и аксессуары всем хороши, но дороги, как и схожие с ними, по сути, товары западноевропейских и американских концернов. Азиатские бренды, конечно же, дешевле, но работа с ними чревата жалобами клиентов. Например, в случае автомобильных ковриков – на неприятный запах, потрескавшуюся от перепадов температур резину и укороченный срок службы. Дешевый товар сам себя продает без дополнительной рекламы, но быстро разочаровывает, поэтому не подходит для построения успешного в долгосрочной перспективе бизнеса.
Еще один немаловажный фактор – ассортимент продукции в соотношении с представленными на украинском рынке моделями и марками авто. Ведь если у нас пользуются популярностью «Шевроле», «Хюндай», «Тойота», а в ассортименте производителей ковров из Азии предложений на эти автомобили нет (или есть, но только универсальные, без точного соответствия геометрии салона автомобиля), то, выбирая такого поставщика, продавец ограничивает свои возможности по развитию бизнеса.
Именно с учетом перечисленных выше аргументов мы в своем выборе остановились на продукции российской компании Novline. Отзывы, сертификаты, опыт работы на рынке и территориальная близость – все говорило в его пользу, но обязательным пунктом знакомства с маркой стал визит представителей компании «Автопартс» на завод, изучение технологий, производства и логистики компании.
Только убедившись в наличии у Novline полного цикла от проектирования и внедрения до выпуска готовой продукции, ее сертификации и подготовки к продаже, мы приняли решение о сотрудничестве. Таким образом, на сегодняшний день мы можем быть уверены в том, что производитель способен в кратчайшие сроки подготовить продукцию для любой появившейся на рынке модели автомобиля. К примеру, для такого сложного (по сравнению с автомобильными коврами) элемента, как защиты картера, с момента проведения измерений и до выпуска с конвейера проходит не более 3-4 недель, что обеспечивает нам как официальному дистрибьютору преимущество на рынке. Защиты поставляются с комплектом необходимого крепежа, прошли испытания в РФ и получили сертификат СТ-1, подтверждающий качество товара в странах СНГ.
Ковры салона и поддоны багажника Novline одобрены некоторыми автопроизводителями в Российской федерации с присвоением оригинальных каталожных номеров. Они также имеют свою характерную особенность – крепеж, разработанный специалистами Novline. Благодаря двум пластиковым клипсам коврик никогда не сдвигается со своего места и не закрывает педали при этом легко снимается для проведения уборки салона.
Защиты колесных арок Novline, в отличие от продукции конкурирующих марок, ставятся на штатные места без необходимости сверления дополнительных отверстий, а также не выглядывают из-под крыла автомобиля.
В качестве последнего фактора, определяющего успех продаж, стоит добавить хорошо отлаженную систему дистрибьюции с достаточным заработком для каждого звена и наличием на складе наиболее ходовых позиций. Над этой задачей мы как раз сейчас работаем, формируя дилерскую сеть в Украине.
Валерий Стадников
Руководитель отдела аналитики компании «Автопартс»
«Автопартс»
г. Киев, ул. Куреневская, 18
Режим работы:
пн.-пт.: 9:00-19:00 без перерыва
сб.: 10:00-14:00
вс.: выходной
Телефоны
Для оптовых клиентов:
тел.: (044) 537-48-97
тел.: (044) 495-12-18
тел.: (044) 495-12-17
Для розничных клиентов:
тел.: (044) 499-18-66
www.avtoparts.com.ua
