Водяные насосы ANNEX. Выход на рынок Украины

Компания Annex-Technik - известная немецкая компания с более чем 60 летней историей. В ближайшем будущем, благодаря сотрудничеству с давним партнером - немецкой оптовой компанией A-Z Autobedarf, продукция Annex-Technik будет представляться на рынке Украины. В связи с этим мы задали пару вопросов представителям этих компаний - Эдит Бёрзинг и Юргену Германнсдёрферу - для выяснения нюансов их сотрудничества и поставок на рынок Украины.

Эдит Бёрзинг, руководитель компании Annex-Technik

– Госпожа Бёрзинг, расскажите, чем занимается ваша компания, так как украинский рынок пока очень мало знаком с вашей продукцией.
– Немецкая компания Annex-Technik производит оригинальные водяные насосы первоклассного качества для автомобильной отрасли. Продукты торговой марки ANNEX – это топ-качество, конкурентные цены, превосходный клиентский сервис, а также маркетинговая поддержка.

– Где расположены производственные мощности?
– В Германии. Мы используем только продукцию собственного производства, полностью отказавшись от дополнительных закупок из других стран. Это философия нашей компании. Мы считаем, что лучше выпустить меньше продукции, но ее качество должно быть первоклассным. Кроме того, благодаря тому, что завод расположен в нашей стране, мы осуществляем 100% контроль всех без исключения производственных процессов, начиная с заготовок материала, заканчивая упаковкой готовой продукции. Таким образом мы можем гарантировать высшее качество наших товаров.

– Каков уровень цен на продукцию ANNEX?
– Вы удивитесь, цена более чем доступная. Среди производителей с высоким уровнем качества в нашем ценовом сегменте предложение нашей компании наиболее выгодное.



– Почему компания с такими богатыми традициями недостаточно известна в Восточной Европе?
– В Западной Европе нашу марку знают, а в Восточной Европе мы пока не сильно известны, это верно. Просто до этого времени мы не считали, что Восточный регион является целевым рынком сбыта для нашей компании. Сегодня принято решение совместно с нашим эксклюзивным партнёром в Украине – компанией A-Z Autobedarf из Зарстедта – предложить рынку Украины весь спектр водяных насосов ANNEX. Это будет взаимовыгодное сотрудничество. Опыт и контакты A-Z Autobedarf плюс наша продукция – такое сочетание должно принести пользу всем, включая украинских клиентов, которые уже есть у нашего партнера.

Юрген Германнсдёрфер, владелец компании A-Z Autobedarf Germany

– Компания A-Z Autobedarf – известный поставщик автозапчастей в страны Восточной и Центральной Европы, в том числе и в Украину. Какое у Вас впечатление сложилось о нашем рынке?
– Украина довольно интересная страна с большим потенциалом. Площадь страны составляет более 600 тясяч кв.км и более 45 миллионов населения, что довольно внушительно. Несмотря на то, что экспорт в Украину мы начали осуществлять не так давно, у нас уже имеется ряд оптовых клиентов. Время, когда украинцы ездили преимущественно на российских и украинских автомобилях, давно прошло. Число автомобилей и западноевропейского, и азиатского производства достаточно велико, и их число постоянно растет. Благодаря нашим украинским партнёрам по бизнесу, которые достаточно профессиональные, а также открытые и дружелюбные, даже тот факт, что Украина расположена не в Еврозоне, не является помехой для эффективного сотрудничества ввиду налаженным взаимоотношениям с экспедиционными компаниями и таможней.

– Какие автозапчасти вы экспортируете в Украину?
– Почти все быстро изнашиваемые части для автомобилей, особенно детали подвески.

– Вы объявили о начале экспорта в Украину продукции ANNEX, известной в Европе своими высокими стандартами качества. Как Вы считаете, много украинских потребителей готовы платить за действительно качественный продукт?
– Уверен, что да. В Украине увеличился процент клиентов, которые понимают, что качество товара довольно быстро окупается.

– Можно ли сказать, что данный факт станет хорошим условием для начала продаж водяных насосов ANNEX у нас в стране?
– Да, потому что я считаю, что водяные насосы ANNEX довольно интересная продукция. История компании насчитывает более 65 лет, и это один из немногих производителей водяных насосов, которые по сей день сохранились на территории Германии. А так как данная продукция пока не представлялась в Украине, у украинских оптовых компаний есть возможность стать дилерами на территории Украины. В связи с этим A-Z Autobedarf ищет торговых партнеров. Компаниям, которые заинтересованы в сотрудничестве, нужно просто связаться с руководителем по экспорту A-Z Autobedarf для получения соответствующей информации.