Чтобы удачно войти в современный рынок (в любой его сфере), недостаточно быть просто хорошим производителем. Обязательно требуются специальные мероприятия, которые должны носить не откровенно рекламный, а информационно-технический характер. По крайней мере, если речь идет о брендах, продукция которых имеет массу технических «изюминок» и преимуществ.
В пользу такого утверждения говорят сразу несколько следствий этих мероприятий:
1. Повышаются технические знания дилеров.
2. Дилеры имеют возможность непосредственного общения с производителем.
3. Производитель имеет возможность непосредственно оценить рынок сбыта.
4. Дилеры узнают «из первых рук» о главных преимуществах продукции.
Именно этот путь был избран для продвижения торговой марки MOTUL в Украине. Этот бренд представлен в нашей стране с августа 2003 года. Как и в других странах, в Украине MOTUL делает упор не на массовую рекламу, а на спортивные события (являясь партнером спортивных команд), а также на проведение технических тренингов квалифицированными специалистами. Подобные тренинги уже проводились в Днепропетровске, Львове, Донецке, Одессе.
Арно Лер,
Генеральный директор Представительства MOTUL
«Мне очень приятно осознавать, что территория поддержки клиентов MOTUL постоянно увеличивается. Вдвойне приятно, что это такие города как Одесса, где я чувствую себя почти как дома. Втройне приятно, что с некоторыми участниками мы познакомились еще на чемпионате MOTUL M1GP. Увидите сами, дальше будет еще лучше».
Генеральный директор Представительства MOTUL
«Мне очень приятно осознавать, что территория поддержки клиентов MOTUL постоянно увеличивается. Вдвойне приятно, что это такие города как Одесса, где я чувствую себя почти как дома. Втройне приятно, что с некоторыми участниками мы познакомились еще на чемпионате MOTUL M1GP. Увидите сами, дальше будет еще лучше».
Ранее, подобные мероприятия проводили специалисты из Западной Европы. Эти тренинги вызывали живой интерес у дилеров MOTUL в вышеупомянутых городах и проходили при заполненных залах. Но все же существовала одна проблема – языковой барьер. Несмотря на содержательные материалы, тренинги затягивались практически на весь день – время проведения удваивалось из-за перевода на русский язык.
На сегодняшний день эта проблема решена - появилась возможность привлекать для проведения технических семинаров MOTUL русскоязычного специалиста – технического директора Представительства MOTUL в России Андрея Комлева.
В начале - презентация бренда MOTUL, рассказ о его 157-летней истории, инновациях MOTUL и его деятельности в профессиональном моторспорте, затем непосредственно техническая часть тренинга. Надо отметить, что в основном на прошедших тренингах присутствовали профессионалы, которые не понаслышке знают устройство двигателя и других агрегатов.
Вместе с тем на тренингах можно узнать много новой и полезной информации не только о самих маслах MOTUL, но и о роли, составе смазочных материалов, о новых стандартах и спецификациях, об экологических нормах. Благодаря этом тренингам дилеры MOTUL стали лучше осознавать роль тех или иных продуктов, их применяемость и значение стандартов, которыми они обладают.
Учитывая все эти моменты, компания «Владислав» на постоянной основе проводит подобные мероприятия в разных крупных городах Украины.
Андрей Комлев, технический директор Представительства MOTUL, отзыв о тренинге в Одессе:
«Компания Motul проводит большое количество семинаров на территории России и стран СНГ. Уровень подготовки слушателей везде разный, и это накладывает определенные сложности при ведении семинара. Уровень подготовки слушателей в Одессе приятно удивил. Гораздо легче общаться, когда разговор ведется на одном языке, я имею в виду язык технический. Семинар прошел легко и вызвал оживленное обсуждение вопросов, связанных с применением продукции Motul. В целом посещение Одессы оставило только положительные эмоции, благодаря настроению и уровню знаний аудитории».
Одесса была выбрана не случайно. Кроме статуса города-миллионника, Одесса обладает самым развитым в Украине рынком мотоциклетной техники. Кроме того, здесь каждый год продается и эксплуатируется большое количество водной техники – лодки, яхты, гидроциклы. А MOTUL, как известно, имеет самый широкий ассортимент масел не только для автомобилей, но и для мотоциклов и двигателей водномоторного транспорта.
«Компания Motul проводит большое количество семинаров на территории России и стран СНГ. Уровень подготовки слушателей везде разный, и это накладывает определенные сложности при ведении семинара. Уровень подготовки слушателей в Одессе приятно удивил. Гораздо легче общаться, когда разговор ведется на одном языке, я имею в виду язык технический. Семинар прошел легко и вызвал оживленное обсуждение вопросов, связанных с применением продукции Motul. В целом посещение Одессы оставило только положительные эмоции, благодаря настроению и уровню знаний аудитории».
Одесса была выбрана не случайно. Кроме статуса города-миллионника, Одесса обладает самым развитым в Украине рынком мотоциклетной техники. Кроме того, здесь каждый год продается и эксплуатируется большое количество водной техники – лодки, яхты, гидроциклы. А MOTUL, как известно, имеет самый широкий ассортимент масел не только для автомобилей, но и для мотоциклов и двигателей водномоторного транспорта.
Дмитрий Салганик, бренд-менеджер MOTUL