G-Energy. «То, что производит лидер, может быть только высшего качества»
autoExpert » СТАТЬИ » Бизнес, события, интервью » G-Energy. «То, что производит лидер, может быть только высшего качества»

G-Energy. «То, что производит лидер, может быть только высшего качества»

G-Energy. «То, что производит лидер, может быть только высшего качества»«Газпромнефть – смазочные материалы» стала одной из первых российских компаний, успешно развивающих свой бизнес в Западной Европе. После приобретения в апреле прошлого года компании Chevron Italia S.p.A., «Газпромнефть-СМ» стала владельцем одного из самых современных заводов по производству масел и смазок. Ровно через год компания вывела на рынки Европы, России и стран СНГ новый бренд смазочных материалов – G-Energy. О перспективах продвижения бренда G-Energy на европейском рынке смазочных материалов рассказывает директор компании Gazpromneft Lubricants Italia S.p.A., итальянской «дочки» ООО «Газпромнефть-СМ», г-н Фаусто де Марки.

– До 2009 года завод в Бари выпускал продукцию под брендом Техасо. Какова реакция дистрибьюторской сети на последовательное замещение линии продуктов Техасо маслами G-Energy?
– У меня нет сомнений в том, что процесс перехода от привычной продукции Техасо к новому бренду G-Energy идет в верном направлении. Дистрибьюторы, с которыми мы работаем, с готовностью приняли новый бренд и соответствующую линейку смазочных материалов. Этот успех обусловлен двумя факторами. Во-первых, имиджем продукции, выпускаемой на заводе в Бари. Завод известен как производитель высокотехнологичных масел и смазок, и для многих потребителей это имеет решающее значение. Во-вторых, мировая известность производителя – компании «Газпром нефть» сразу вызвала большой интерес у потребителей. В Европе группа компаний «Газпром» воспринимается как мировой энергетический лидер, а то, что производит лидер, может быть только высшего качества. Кроме того, как дистрибьюторы, так и конечные потребители видят намерение «Газпром нефти» инвестировать в новые технологии и продвижение бренда G-Energy, а это всегда вселяет оптимизм. Процесс освоения рынка уже начат, идет в верном направлении и дает превосходные результаты.

– Как итальянские конечные потребители относятся к бренду «Газпром нефть»? Ставят ли они знак равенства между брендами «Газпром нефть» и G-Energy?
– В целом «Газпром нефть» в Италии воспринимается очень позитивно: потребители видят в ней отраслевого лидера. Но компания «Газпром нефть» до последнего времени не была известна как производитель смазочных материалов. Выведя на рынок бренд G-Energy, мы получили эффект синергии: к узнаваемости «Газпром нефти» прибавилось восприятие компании как производителя высокотехнологичных продуктов и это безусловный плюс.

– Каковы основные каналы распространения масел под брендом G-Energy в Италии?
– Основной канал продвижения масел – это дистрибьюторская сеть. В большинстве случаев это средние и крупные компании, которые специализируются на реализации смазочных материалов в различных регионах Италии. Благодаря широкому присутствию дистрибьюторов в их регионах, мы имеем возможность охватить квалифицированным и качественным обслуживанием широкий сектор рынка. Если же говорить собственно о каналах продаж, то это в первую очередь станции технического обслуживания, через которые в Италии реализуется свыше 50% всех автомобильных масел, и розничная сеть. Важно отметить, что все продукты G-Energy уже получили одобрения ведущих мировых автопроизводителей, что упрощает для нас вход в автосервисы. Кроме того, в нашей линейке есть уникальные продукты, которые дают нам ощутимое конкурентное преимущество. Например, 100% синтетика G-Energy F Synth 0W-40 обладает как отличными низкотемпературными свойствами, так и уникальными энергосберегающими характеристиками. Сейчас мы готовимся к производству профессиональной линейки продукции G-Energy Service Line, которая будет обладать самыми новыми одобрениями европейских автопроизводителей.

– Сколько продуктов сейчас насчитывает ассортимент масел под новым брендом? На какие сегменты рынка он рассчитан?
– G-Energy – это наш флагманский бренд, обозначающий потребительскую линейку моторных масел, то есть линейку масел для легкового автотранспорта. Кроме G-Energy мы выводим на рынок еще и нишевые бренды: G-Profi – моторные масла для коммерческого транспорта, G-Truck, G-Box – трансмиссионные масла, G-Motion – масла для двигателей мотоциклов. Это не один бренд, а целое семейство, которое мы так и называем – G-Family. Всего под брендами G-Family сейчас производится 27 продуктов. До конца 2010 года ассортимент будет насчитывать около 40 продуктов. Каждая ниша рынка получит свою продуктовую линейку. Приоритетными для нас, безусловно, являются ниши легкового и коммерческого транспорта.

– Как разрабатываются рецептуры для продуктов под брендом G-Energy?
– Компания «Газпромнефть-СМ» изначально поставила перед собой задачу разработать унифицированную линейку масел, которая была бы востребована как на российском, так и на европейском рынках. В соответствии с этой задачей было проведено исследование рынка, спроса на продукты определенных спецификаций. Затем совместно с мировыми лидерами в производстве присадок и технологий для масел были разработаны рецептуры, по которым сейчас в Бари и производятся новые продукты. Это сложная задача, но она была решена и сейчас мы видим, что спрос на G-Energy со стороны европейских потребителей растет.

– Какие инструменты Вы используете для продвижения масел под брендом Gazpromneft на итальянском рынке?
– Во-первых, мы продвигаем собственно нашу компанию, во-вторых, – нашу продукцию. Первая форма продвижения нацелена на организации, общественное мнение и крупные компании. Для работы с ними мы используем традиционные каналы распространения информации, участвуем в отраслевых мероприятиях, чтобы представить нашу компанию как можно более широко. Второй вариант – продвижение нашей продукции посредством проведения мероприятий и размещения рекламы в специализированных изданиях отрасли смазочных материалов. Совместно с дистрибьюторами мы провели ряд целевых маркетинговых кампаний и рекламных акций, акцентирующих качество и надежность нашей продукции. Важный момент: в этом году мы стали спонсорами известного в Италии и во всей Европе экспедиционного проекта Overland World Truck Expedition. В рамках проекта внедорожные автомобили Iveco совершают экспедиции с самыми разнообразными миссиями. Сейчас они используют наши моторные и трансмиссионные масла. Участники Overland несколько месяцев провели в экстремальных условиях африканской жары и бездорожья – это настоящее испытание. А в настоящее время проходит трансконтинентальный пробег Рим-Москва-Шанхай.

– Планируете ли Вы продавать масла под брендом G-Energy в других странах Европы?
– Конечно. «Газпромнефть – СМ» поручила итальянскому подразделению организовать продажи продукции в 22 странах. В октябре 2009 года мы приступили к выполнению этой задачи, начав с поиска партнеров – для того чтобы в каждой стране у нашей продукции был хотя бы один дистрибьютор. Сейчас мы работаем в ряде стран – в частности, в Греции, Румынии и на Мальте – и благодаря целеустремленности наших специалистов по маркетингу до 2012 года мы планируем охватить все остальные страны.

Беседовал Михаил Светлов


Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь.
Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.
 (голосов: 0)






Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии в данной новости.

Спецвыпуски

Календарь

«    Октябрь 2020    »
ПнВтСрЧтПтСбВс
 
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
 

Опрос

Направление вашего бизнеса

Продажа автомобилей
Автосервис
Оптовая торговля автокомпонентами
Автомагазин
Автоперевозки
Другое