Все согласятся с тем, что на сегодняшний день автомобиль является в первую очередь средством передвижения, которое для многих из нас стало неотъемлемой частью существования. Личный автомобиль – это свобода движения, ощущение комфорта, безопасности и много других преимуществ. Но в мире нет ничего идеального – машина имеет свойство ломаться, и ее надо чинить. И на этом этапе возникает вопрос: «Какие запчасти выбрать для ремонта?».
В настоящее время на рынке представлен широкий ассортимент различных автокомпонетов разных типов (оригинальные и неоригинальные) и во всех ценовых категориях. Естественно, что автовладельцы предпочитают надежные и качественные запчасти, но когда дело доходит до окончательного выбора, для многих основным ориентиром становится цена. Начинается поиск «золотой середины» – баланса между ценой и качеством. И даже в тех случаях, когда клиент готов приобрести товар с большей стоимостью, ему просто не хватает аргументов и обоснований в чем же разница и «зачем платить больше?». А происходит это по одной причине: зачастую работники (механики, продавцы) не знают технических характеристик и преимуществ той или иной торговой марки, которые выгодно отличают этот товар по сравнению с такими же или более дешевыми аналогами.
Поговорим о DENSO
Как известно, Denso Corporation это японская компания, крупнейший мировой производитель автомобильных компонентов, специализирующийся в основном в термических частях, электронике, навигации, системах безопасности.
Более 90% бизнеса компании это поставки на конвейер (основным покупателем является Toyota). На вторичном рынке запчастей пока представлен незначительный ассортимент продукции, который, однако, стремительно расширяется.
Политика Denso состоит в постепенном выводе на вторичный рынок максимального количества групп товаров из своей программы OE (Original Equipment – оригинальная комплектация). То есть продукция, поставляемая в aftermarket в синей фирменной упаковке Denso совершенно не отличается по качеству от товаров первой комплектации. Что в свою очередь, отражается на цене (Denso один из самых дорогих брендов на рынке), однако гарантирует беспрецедентное качество продукции с максимальным сроком службы и нулевым процентом рекламаций.
На данный момент ассортимент Denso на вторичном рынке состоит из более 3000 каталожных номеров и таких групп товаров:
• свечи зажигания
• свечи накаливания
• стеклоочистители
• фильтры салона
• лямбда-зонды
• компрессоры кондиционера
• конденсоры, радиаторы, вентиляторы охлаждения и кабины, интеркуллеры и обогреватели
• дизельная аппаратура (через специализированных дилеров)
• катушки зажигания (будут доступны с августа 2011 года)
• расходомеры воздуха (будут доступны с августа 2011 года)
• бензиновые форсунки и топливные насосы (будут доступны в конце 2011 года)
Важной особенностью ассортимента Denso является то, что многие позиции изготовлены с применением уникальной технологии, впервые разработанной Denso и не применяемой другими производителями.
Приведем характеристики и преимущества некоторых продуктов Denso
Иридиевые свечи зажигания Denso
– Улучшенные выходные характеристики. Более полное сгорание топлива и снижение количества перебоев
– Лучшая приемистость. Прекрасная реакция на нажатие педали газа, высокая динамика и снижение уровня пропусков зажигания
– Увеличение мощности. Самый тонкий в мире центральный электрод 0,4 мм обеспечивает уникальные мощностные характеристики
– Экономия топлива. Снижение потребления топлива до 5% по сравнению со стандартными свечами зажигания
– Увеличенный срок службы по сравнению с (никелевыми или платиновыми свечами) – от 50 до 150 тысяч километров в зависимости от типа свечи
– Уникальная серия свечей супер зажигания (SIP – super ignition plugs) с двумя тонкими электродами, что позволяет улучшить мощностные, экономические и экологические показатели Уникальная разработка Denso, нет аналогов в мире
– Специальная программа для afetrmarekt – Iriidum Power, Iridium Tough с компактным ассортиментом и улучшенными показателями по сравнению с OE аналогами. Это уникальная разработка Denso, у нее нет аналогов в мире
– Превосходная эффективность работы двигателей, работающих на газу
Свечи зажигания Denso TT
– Самая первая в мире свеча зажигания с тонкими электродами без драгоценных металлов. Это уникальная разработка Denso, у нее нет аналогов в мире
– Улучшенный процесс сгорания для надежного запуска в холодных условиях
– Новейший дизайн для меньшего потребления топлива
– Улучшенные характеристики за меньшую стоимость
– Компактный ассортимент: меньше позиций на складе, то же самое покрытие
– Высокая эффективность работы двигателей, работающих на газу
Стеклоочистители Denso
– Превосходное качество и наилучшая очищающая способность
– Износостойкие, не подвержены коррозии, с длительным сроком службы (используется натуральный каучук)
– Бесшумная работа, не оставляющая подтеков
– Плотное прилегание к стеклу
– Широкий ассортимент: стандартные, гибридные и бескаркасные щетки
– Гибридные щетки. Это уникальная разработка Denso, у нее нет аналогов в мире
Фильтры салона Denso
– Программа от мирового ведущего OE разработчика систем отопления, вентиляции кондиционирования и охлаждения
– Широкое покрытие для автомобилей азиатских и европейских производителей
– идеальная фильтрация, увеличенная емкость фильтров
– Инструкция по установке в каждой упаковке
– Стандартные и угольные фильтры в ассортименте
Системы кондиционирования Denso
– Мировой производитель No1 оригинальных систем кондиционирования (основные клиенты Toyota, MB, BMW, VW/Audi)
– 100% ассортимента компрессоров оригинального качества
– Разработаны в точном соответствии с требованиями автопроизводителей
– Только новые изделия в упаковке
Лямбда-зонды Denso
– Низкий уровень выброса выхлопных газов
– Снижение потребления топлива
– Оптимальная производительность двигателя
– Качество и надежность оригинального оснащения
– Широкое покрытие и уникальные позиции для автомобилей азиатских и европейских производителей
– Циркониевые втулочного и планарного типов
– Воздушные A/F датчики втулочного и планарного типов. Это уникальная разработка Denso, у нее нет аналогов в мире
– Титановые датчики
В чем же состоит выгода от применения высококачественных, но более дорогих, иридиевых свечей зажигания для СТО и автомобилистов? Рассмотрим на примерах.
Преимущества для автомобилиста
Во-первых, благодаря ультратонкому центральному электроду из иридиевого сплава, свечи зажигания Iridium создают мощную стабильную искру, улучшают зажигание и работу двигателя. При этом очень прочный и тугоплавкий сплав иридия и родия позволяет значительно увеличить срок службы. Он составляет минимум 40 000 км для Iridium Power, 100 000 км для Iridum Tough и 150 000 км для свечей SIP.
Во-вторых, сокращается содержание вредных веществ в выхлопе и снижается расход топлива. По результатам тестов, со свечами DENSO Iridium Power автомобиль расходует на 5% меньше топлива, чем со стандартными никелевыми свечами.
Посчитаем экономию для украинского водителя. Предположим, что средний недельный расход бензина составляет 40 литров. При цене 95-го бензина 11 грн это около 440 грн. Следовательно, в среднем в год водитель тратит на бензин около 22 100 грн. Уменьшенный на 5% расход топливапозволяет сэкономить до 1100 грн в год. Теперь вычтем отсюда переплату в 400-650 грн по сравнению со стандартными свечами, которая окупается в течение 7-10 месяцев. В итоге получаем 450-700 грн чистой экономии в течение первого года эксплуатации, и все те же 1100 грн в последующие годы.
По сравнению со стандартными свечами, свечи Iridium прослужат в 2-3 раза дольше. Это позволит не покупать каждый год новый комплект свечей и сэкономить на обслуживании.
В-третьих, низкое требуемое напряжение и высокая воспламеняемость обеспечат более полное сгорание топлива и отсутствие перебоев зажигания, а также улучшат полезную мощность двигателя и стабильность его работы. Также снижается нагрузка на электрооборудование, увеличивается срок службы системы зажигания в целом.
В-четвертых, гарантированная стабильная работа на газообразном топливе, также очень актуальное преимущество. Мощность двигателя не снижается, пониженное напряжение обеспечивает бесперебойное воспламенение смеси.
В-пятых, одно из самых значимых преимуществ для водителя – это реальное увеличение мощности по сравнению с применением стандартных свечей, что гарантирует удовольствие от вождения. Приемистость, динамика автомобиля значительно увеличивается, что замечается на только водителем, но и пассажирами. Можно сказать, что иридиевые свечи это самый дешевый, простой и безопасный способ тюнинга. Не логично использовать воздушный фильтр пониженного сопротивления, чип-тюнинг, наддув, охлаждение/увлажнение воздуха на впуске не установив предварительно иридиевые свечи.
Преимущества для автосервиса
Во-первых, свечи Iridium сконструированы с использованием самых новейших разработок, соответственно, они попадают в верхний ценовой сегмент. Продажа большего количества свечей Iridium позволяет СТО значительно увеличить доходы.
Во-вторых, улучшенные характеристики иридиевых свечей обеспечивают большую универсальность – это возможность покрытия большего автопарка меньшим количеством артикулов. Hапример, в случае с линейкой Iridium Power необходимо только 24 наименования, чтобы покрыть 98% автопарка Украины, в то время как стандартные свечи DENSO обеспечивают такое же покрытие со 110 свечами (хотя это все равно меньше, чем у других производителей). Таким образом, меньшее количество типов с различными калильными числами означает меньший запас на складе. А свечи Iridium идеально подходят также и для газовых автомобилей, что делает их еще более универсальными.
В-третьих, услуга замены стандартных свечей как правило имеет фиксированную стоимость, как при замене дорогой свечи, так и с меньшей ценой. Естественно можно работать с обычными и при этом клиент будет приезжать на замену свечей чаще. Но работа с высоконадежными свечами, которые рассчитаны на большие пробеги, позволит СТО не только заработать на продаже, но и завоевать имидж профессионального и заслуживающего доверия автосервиса.
В-четвертых, все автомобильные запчасти, которые производит DENSO, обладают самыми высокими показателями эффективности, долговечности и работоспособности. Вероятность любого рода рекламаций падает до минимума (в случае соблюдения правил установки). Поэтому вашему автосервису можно быть уверенным в удовлетворенности клиента, которому вы установите DENSO. Эта продукция оправдает свою цену и ожидания автовладельца, а для СТО принесет не только прибыль, но и репутацию надежного и честного автосервиса.
Напомним, что приобрести продукцию Denso можно у официального дистрибьютора – компании «Юник Трейд».
О компании Denso
Denso – является ведущим мировым производителем передовых автомобильных технологий, систем и компонентов. Благодаря инвестициям Denso в научные исследования, компанией были созданы уникальные, не имеющих аналогов в мире разработки, которые позволили первыми достичь превосходных характеристик, экономии топлива и снижения вредных выбросов. Именно поэтому продукция Denso первый бренд, который выбирают ведущие производители автомобилей. Инновационные технологии, системы и компоненты Denso вы можете найти в 9 из 10 автомобилей на дорогах; они тестируются ежедневно миллионами водителей во всем мире.
10 фактов о Denso
– Крупнейший в мире поставщик деталей на конвейеры автопроизводителей
– Ведущий мировой разработчик и производитель передовых автомобильных технологий, систем и компонентов
– Накоплен огромный профессиональный опыт в разработке и производстве систем управления автомобилем климат-контроля, электроники, систем контроля и безопасности движения, компонентов гибридных автомобилей, средств связи и многих других автокомпонентов
– Среди клиентов компании крупнейшие мировые производители автомобилей
– 9 из 10 автомобилей по всему миру имеют компоненты Denso
– Штаб-квартира находится в г. Кария (Kariya, Aichi prefecture), Япония
– 8% общего дохода каждый год инвестируется в научные исследования и разработки
– Denso крупнейший работодатель в мире. Численность персонала компании 120 000 человек в 32 странах и регионах
– В 13 странах Европы работает 15,000 сотрудников
– Объем продаж по всему миру за 2010 финансовый год составил 27 миллиардов EUR (за период с 01.04.09 по 31.03.10)
Информация о компании «Юник Трейд»
«Юник Трейд» – взаимное превосходство
– Год основания компании – 1995.
– Более 45 официально импортируемых торговых марок: KYB, LUK, INA, FAG, FERODO, BLUE PRINT, TEXTAR, AJUSA, AISIN, GOETZE, GATES, MAHLE, MOOG, NISSENS, BOSAL, AIRTEX, NURAL, OPTIMAL, WAHLER, CONTINENTAL, SASIC, Denso.
– Более 40 тыс. наименований в ассортиментном предложении.
– Более 100 квалифицированных сотрудников.
– Современный логистический комплекс.
– Собственная служба доставки.
– Наличие филиалов и региональных складов в Николаеве и Одессе.
– Представительства в г. Херсон, Кривой Рог, Запорожье, Луганск, Харьков.
Источник: журнал "autoExpert", №4`2011, https://www.autoexpert-consulting.com. При перепечатке материала - ссылка на источник обязательна.